Posicionamiento

 

 

 
Posicionamiento y Posición

 
El término Posicionamiento, fue acuñado en 1969 por Al Ries y Jack Trout en su
escrito: Ries, Al and Trout J., “Posicionamiento es el juego que utilizala gente en el
actual mercado”.1
Para entender el Posicionamiento de una marca, producto o servicio dentro del
marketing, debemos de comprender primero cual es la posición de la misma. Estos dosconceptos estarán de la mano ya que uno complementa al otro.
La Posición se refiere al “lugar que ocupa la marca dentro del mercado así como su
capacidad competitiva para defenderla”2. Esto se refiere adónde está ubicada la marca
dentro del mercado en realidad. El Posicionamiento en cambio se encarga de ubicar
un lugar para la marca dentro de la mente del Consumidor. Esta es la gran diferencia
entreambos conceptos y por lo que, a mi parecer, se manejan a la par, ya que cuando
se sabe la posición de la marca en el mercado y después de realizar unos estudios
previos llamados estudios FODA, se puedegenerar una estrategia de posicionamiento,
la cual automáticamente dará a la marca un nuevo lugar en el mercado.
El posicionamiento no maneja la verdad o realidad del producto, le importa en cambio,qué es lo que percibe la mente del consumidor y aceptar que éstas son reales para así
utilizarlas en la creación de la posición que se quiere lograr. “Tratar de cambiar la
mentalidad de las personas esel camino directo al fracaso en la publicidad”3.
Existen diferentes estrategias de posicionamiento para una marca, producto o
servicio, éstas están siempre enfocadas a generar un concepto que semantenga en la
mente del consumidor en relación con la competencia. Si se puede lograr ser el número
uno en la mente del mismo sería lo óptimo; como las grandes empresas Coca cola, Mc
Donalds, BMW, etc.Sin embargo, si existe ya este puesto tomado, se puede tratar de
ser el número dos o tres, lo único es que cada puesto va perdiendo dos veces menos
participación en el mercado. Las estrategias puede...