Posicionamiento

POSICIONAMIENTO

Hoy la comunicación sí es un problema. Nuestra sociedad está supercomunicada. Cada año enviamos más mensajes y recibimos menos.
“Posicionamiento” es un enfoque nuevo de la comunicación.
Para muchos hacer publicidad significa vender el alma a los grandes consorcios norteamericanos; algo que no merece un estudio serio.
El posicionamiento es un concepto que ha alterado lanaturaleza de la publicidad.

El posicionamiento comienza con un producto, que puede ser un artículo, un servicio, una compañía, una institución o incluso una persona. Pero el posicionamiento no se refiere al producto sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes, cómo se ubica en ésta.
El posicionamiento se ha convertido en el elemento más importante para la gente dedicada a lapublicidad y al mercadeo.

1.- ¿En qué consiste el posicionamiento?

El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las conexiones que ya existen.
La mente, que es una defensa contra el volumen de las comunicaciones de hoy, tamiza y rechaza mucha de la información que le llega. En general, solo acepta aquelloque embona con los conocimientos y experiencias anteriores.
Son millones los dólares que se han gastado procurando cambiar mentalidades a base de publicidad. Una vez que alguien se ha formado una opinión resulta casi imposible cambiarla.
La única defensa que la persona tiene en nuestra sociedad supercomunicada es una mente supersimplificada.
El medio quizá no sea el mensaje, pero influyefuertemente en el mensaje. En vez de ser un sistema de transmisión, el medio actúa como un filtro. Solo una diminuta fracción del material original alcanza la mente del receptor.
La mejor manera de conquistar a nuestra supercomunicada sociedad es el mensaje supersimplificado. En comunicación, lo menos es más; como en arquitectura. Para penetrar en la mente, hay que afilar el mensaje, hay que echar porla borda las ambigüedades , simplificar el mensaje… y luego simplificarlo aún más para tener una impresión duradera.
Hay que buscar la solución del problema dentro de la mente del cliente, no dentro del producto, ni siquiera dentro de la propia mente.
Se debe concentrar en la manera de percibir que tiene la otra persona, no en la realidad del producto.

2.- El asalto a la mente

Lapublicidad, desde luego, es un pequeño canal en el gran río de la comunicación. Una razón por la que nuestros mensajes se pierden se debe a la cantidad de medios que hemos inventado para satisfacer nuestra necesidad de comunicación. Por ejemplo: existe la televisión, la radio, la calle (anuncios y tableros), periódicos, revistas, autobuses, hasta el cuerpo humano.
Cada día miles de mensajes publicitarioscompiten por lograr un lugar en la mente del cliente. Y no hay que desconocerlo: la mente es el campo de batalla. Dicha guerra publicitaria tiene lugar dentro de unos 15 cms. de materia gris. La publicidad es un negocio brutal, donde los errores pueden resultar caros. Pero de la misma guerra publicitaria han surgido principios que nos ayudan a abrirnos paso en nuestra supercomunicada sociedad.Otra razón de que los mensajes se pierdan es la cantidad de productos que hemos inventado para atender a nuestras necesidades físicas y mentales. Por ejemplo, la comida o la industria.
En el caso de los cigarrillos, actualmente aparecen en el mercado más de 175 marcas, en cuanto a medicamentos, en Estados Unidos existen unos 100000 medicamentos que se venden únicamente con receta.
Aunque parezcairónico, a medida que la efectividad de la publicidad disminuye, su uso aumenta. Y no sólo en volumen, también en número de usuarios.
Para hacer publicidad efectiva, actualmente hay que descender del pedestal y pegar el oído al suelo y entrar en sintonía con la frecuencia del probable cliente. En publicidad, la dignidad y el orgullo conducen a la destrucción, y el espíritu altivo es pregonero de...