posicionamiento

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA
DE PANAMA
POSICIONAMIENTO

¿ QUÉ ES EL POSICIONAMIENTO?
Se refiere a lo que se
hace con la mente
de los probables
clientes; o sea, como
se ubica el producto
en la mentede éstos

¿Cuál es su enfoque?

El enfoque fundamental del
posicionamiento no es crear
algo nuevo y diferente, sino
manipular lo que ya está en la
mente;
revincular
las
conexiones que ya existen.Debemos buscar en la mente del
cliente no dentro del producto.

Asalto a la mente en comunicación:

• Lo más es menos. Los múltiples
asuntos y problemas sociales han
congestionado tanto loscanales
que sólo una pequeña fracción de
los mensajes logra llegar a su
destino.
• La publicidad es tanta que inhibe
nuestros sentidos, impidiendo la
asimilación de los mensajes.
• Se debe comunicar loesencial,
utilizar palabras claves, para así
obtener un lugar en la mente del
posible cliente

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

ATRIBUTOS ESPECÍFICOS DEL PRODUCTO

Son las cualidades que se les da alproducto

Ejemplo: Gillette presto barba cabeza
móvil, que hace alusión a los
atributos del mismo resaltando en el
comercial “si quieres que ellas (las
mujeres) muevan su cabeza, utiliza
un rastrilloque también la mueva.

NECESIDADES QUE SATISFACEN O LOS BENEFICIOS
QUE OFRECEN

Suelen ser los que ofrecen un beneficio más allá
de los que buscamos o necesitamos, por ejemplo:
• Crest reduce lacaries, en contraste con Colgate que ofrece
Triple acción (limpieza, frescura y protección)

OCASIONES DE USO

Dependiendo de la época del año en
que tienen mayor demanda; por
ejemplo:

Gatorade, enverano se puede
posicionar como una bebida que
sustituye los líquidos del cuerpo del
deportista; pero, en el invierno se
puede posicionar como la bebida ideal
cuando el médico recomienda beber
muchoslíquidos.

CLASES DE USUARIOS
Johnson & Johnson
aumentó su parte del
mercado del champú para
Esta estrategia es utilizada
bebés, del 3 al 14%,
cuando la compañía maneja
volviendo a presentar el
una...