Postnegociacion

La negociación no finaliza con la firma de los acuerdos, sino con el cumplimiento de los mismos. Tenemos que aprender a estar atentos a movimientos de última hora, fomentar la firma de acuerdosdetallados basados en la confianza mutua.
¿Y después qué? La post negociación
Dado que acordar no implica necesariamente cumplir, luego de la etapa de cierre de toda negociación se inicia una nueva fasedel proceso, denominada post-negociación. Durante esta etapa, cada parte debe diseñar e implementar herramientas que le permitan implementar el plan de monitoreo convenido, para asegurar que loscompromisos adquiridos sean cumplidos debidamente. Es importante mantener abiertos los canales de comunicación entre las partes para intercambiar información sobre el cumplimiento de los acuerdos. En casode que alguna de las partes no cumpla con sus compromisos, se aplicarían los correctivos definidos como parte del acuerdo.
De la misma manera, en la post-negociación se produce la recopilación deexperiencias, el análisis crítico y la retroalimentación del equipo negociador que intervino en el proceso. Además se analizan las experiencias adquiridas, identificando sus debilidades y fortalezas.Mediante la realización de una revisión y evaluación detallada del proceso, los negociadores pueden identificar sus áreas más débiles y diseñar estrategias de capacitación y mejoramiento continuoorientadas a optimizar los resultados en futuros procesos de negociación.

Esta fase es la del papeleo, primera piedra y formalización.
Aquí se recomienda: 
- Se termine adecuadamente ya que todo mundoquiere empezar los trabajos y se olvidan del archivo.
- Se cierren los últimos detalles
- Se mantenga un archivo de lecciones aprendidas para futuras negociaciones 

Para ser negociador exitoso senecesita: 
- Moderación
- Objetividad
- Capacidad Analítica
- Paciencia
- Saber Trabajar en Equipo
- Coordinación
- Tener el tiempo de su lado
- Flexibilidad
- Adaptabilidad
- Habilidad...