ppromocion de ventas

TEMA 4 PROMOCION DE VENTAS.
4.1 CONCEPTOS E IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE VENTAS.
Concepto de Promoción de Ventas:
Para obtener una definición amplia y concreta acudiremos a las definiciones que nos proporcionan algunos expertos en temas de marketing:
• Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen lapromoción de ventas como "los medios para estimular lademanda diseñada para completar la publicidad y facilitar las ventas personales”.
• Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Sexta Edición", definen la promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio”.
• Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define la promoción de ventas como "un conjunto deideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor" .
La promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y sefacilita la venta personal.



IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE VENTAS
La promoción de ventas es una herramienta fundamental puesto que nos ayuda a informar o persuadir al mercado sobre los productos y/o servicios que se están ofreciendo en la actualidad, pero no quiere decir que sea una herramienta milagrosa ya que tiene que trabajaren conjunto con la publicidad, las relaciones públicas, y lasventas personales para poder crear o realizar los objetivos o metas que se desean.

4.2 HERRAMIENTAS DE LA PROMOCION DE VENTAS.
Herramientas de la Promoción de Ventas:
Las principales herramientas, según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, son las siguientes:
 

• Herramientas de promoción de ventas para consumidores:
o Cupones: Son certificados que otorgan a los compradores unahorro cuando compran los productos especificados. Últimamente, también están siendo distribuidos en internet mediante sitios web y correos electrónicos.
o Descuentos: Son una reducción (por lo general momentánea) al precio regular del producto
o Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo para comprar un producto.
o Muestras gratuitas: Sonofrecimientos de una cantidad pequeña de un producto para probarlo
o Concursos o sorteos: Son aquellas actividades que proporcionan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional.
o Promociones en puntos de compra: Incluyen exhibiciones y demostraciones que se efectúan en el punto de compra o deventa.
o Recompensas por ser cliente habitual: Son dinero en efectivo u otros incentivos que se ofrecen por el uso habitual de ciertos productos o servicios de una empresa.
o Especialidades publicitarias: Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se obsequian a los consumidores. como: plumas, calendarios, llaveros, cerillos, bolsas para compras, camisetas, gorras, tazas paracafé, etc.
4.3.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA EN LA PROMOCIÓN DE VENTAS

• El orden en la empresa es un proceso interno y continuado de asignación formal e informal de tareas a las personas, no a la empresa. La asignación formal es lo que se denomina “estructura”,
Que se define como el sistema resultante del reparto de atribuciones y relaciones entre los puestos y cargos de laempresa. Justamente esa es la base para generar valor en la contabilidad de una empresa, es decir darle una estructura organizacional coherente, adecuada y de acuerdo a las expectativas que el mercado plantea. Los elementos de una E. Organizacional son: El organigrama, la descripción de cargos y el manual de organización. Los tipos de E. Organizacional son: Organización funcional, organización...