Práctica cola-cao

 , la revitalización de una marca líder
1. ¿Cuál creéis que es la estrategia (o las estrategias) de extensión de marca que ha seguido el grupo Nutrexpa? Exponed los motivos que le han conducido a ello y razonad vuestra respuesta.
Desde sus inicios el grupo Nutrexpa ha sido consciente de lo importante que es la marca para una empresa, ya que éstas representan las percepciones y los sentimientosque los consumidores tienen hacia un producto, y cuyo poder reside en la capacidad para atraer la lealtad de éstos. Es por ello por lo que, Nutrexpa ha seguido la estrategia de multimarca ya que ha introducido en el mercado marcas adicionales dentro de una misma categoría de productos, como son los productos alimenticios. Dicho grupo cuenta con marcas como Cola Cao, Paladín, Okey, Phoskitos,Cuétara, La Piara, Bocadelia y Granja San Francisco entre otras. Esta estrategia le ha permitido establecer características y atractivos diferentes para los diversos motivos de compra. Del mismo modo también podemos observar que realiza una extensión de línea puesto que utiliza una marca de éxito como es Cola-Cao para lanzar al mercado el Cola Cao Turbo que se trata de una modificación del Cola Caotradicional pero consiguiendo su disolución instantánea en la leche y también lanzó al mercado productos nuevos como los cereales rellenos y los recubiertos de cacao, batidos para llevar…. También está presente el cobranding que consiste en la alianza entre dos marcas y que puede relacionarse con el acuerdo al que llegó Nutrexpa con Unilever para la compra de dos de sus marcas: Nocilla y Mesura.La gran variedad existente entre los deseos de los consumidores es lo que ha llevado al grupo a utilizar estas estrategias.

2. ¿Sigue el mismo comportamiento a la hora de comercializar los productos de la marca Cola-Cao? Justificad vuestra respuesta.

Para el caso de Cola Cao como ya he dicho anteriormente utiliza la estrategia extensión de línea ya que Nutrexpa se ha dado cuenta de que desdesus inicios su marca Cola Cao se ha convertido en una marca estrella, líder en el mercado del cola cao soluble no sólo en España, sino también en otros países como Rusia, Chile o China, razón por la que ha comercializado nuevos productos, siempre bajo la misma denominación. Cabe señalar el Cola Cao Turbo, el Cola Cao Complet, Cero, con fibra, con pepitas, así como batidos para llevar o cereales.3. ¿Qué posición creéis que ocupan los distintos productos Cola-Cao dentro del modelo de ciclo de vida del producto?

El principal producto, el Cola Cao tradicional se encuentra en la fase de madurez (se trata de la etapa más larga) ya que en esta fase aunque las ventas son elevadas, éstas comienzan a estabilizarse y se mantienen más o menos constantes porque el producto ya ha alcanzado laaceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Los beneficios son relativamente estables, pero con tendencia a decrecer a medida que pasa el tiempo. Es por ello por lo que es necesario prestar especial atención al marketing para poder hacer frente a la competencia que va en aumento. Es importante centrarse en la publicidad, las promociones o la investigación y el desarrollo e innovaciónpara encontrar formas de mejorar el producto o de acceder a nuevos segmentos. Cola Cao está creando nuevas variedades de productos, así pues con el Cola Cao Cero trata de acceder a aquellos consumidores que buscan tener una dieta equilibrada. Éste y los demás productos nuevos que Nutrexpa ha lanzado al mercado se situarían en las primeras fases del ciclo de vida del producto tanto en la deintroducción como en la de crecimiento.

4. ¿Por qué creéis que se hace necesario modificar un producto como Cola-Cao, que mantiene una posición dominante en el mercado? Si fueseis vosotros los responsables de marketing de este producto, ¿habríais tomado la misma decisión? Argumentad vuestra respuesta.

Aunque un producto este muy bien posicionado u ocupe un lugar dominante en el mercado, las...