Practica 5

Enrique Jarque Macián
Comportamiento del consumidor
Práctica 5

1. ¿Qué grupos de referencia se nombran en el texto? ¿Qué beneficios o influencias ejercen sobre los miembros del grupo en cuestión?Tomando como referencia a la madre, Berta, ya que es la que controla los temas económicos en la casa, en primer lugar encontramos a su marido, Joan, que influye de manera significativa debido a quegran parte del dinero que entra en la casa depende de él por el hecho de trabajar en una gran empresa como auditor. Además, por una parte estaría el hijo mayor y por la otra la hija pequeña, que tienenparte de peso en la decisión, pero que tienen algunas premisas de la vivienda ya dadas como la cercanía a su residencia habitual, el número de dormitorios y la cocina. También encontraríamos a losamigos de Valencia de Luís, que hacen que éste quiera que la vivienda adquirida sea en Valencia, y las amigas de Paula, que hacen que ésta no quiera que la nueva adquisición se encuentre muy lejos de lahabitual. Por último y a falta de más información, las mencionadas inmobiliarias también influirían en este aspecto.

2. Después de la lectura del texto, ¿qué tipo de poder puedes identificar?
En eltexto podríamos encontrar, en primer lugar, el poder legítimo que tiene la madre de la familia por el hecho de ser la persona que en general se encarga de las cuestiones familiares. Podríamos decirtambién que los dos hijos tendrían poder de recompensa, ya que el hecho de que a ambos les guste la idea de adquirir una nueva vivienda puede reforzar la iniciativa que han tenido los padres. Por últimopodríamos mencionar el poder del experto (o poder de información) en las distintas inmobiliarias consultadas, ya que poseen información sobre un campo en concreto y puede ser una gran ayuda para labúsqueda de la familia.

3. ¿Se nombra algún líder de opinión? En caso afirmativo, ¿de qué tipo? En caso negativo, ¿quién podría ser un tipo de líder de opinión en este contexto de compra?
Bajo mi...