PRACTICA PROFESIONAL TERMINADA
Páginas: 7 (1711 palabras)
Publicado: 16 de mayo de 2015
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE COAHUILA
INDICE
INTRODUCCION-------------------------------------------- 3
CARACTERIZACION DEL AREA-------------------------------- 4
OBJETIVOS------------------------------------------------- 5
JUSTIFICACION --------------------------------------------- 6
PROBLEMAS A RESOLVER-------------------------------------7
FUNDAMENTO TEORICO------------------------------------ 8
ALCANCES ------------------------------------------------- 9
LIMITACIONES----------------------------------------------.9
PROCEDIMIENTO DE ACTIVIDADES-------------------------- 10
DESCRIPCION DE ACTIVIDADES ------------------------------11
RESULTADOS ----------------------------------------------- 12
PLANO------------------------------------------------------13CONCLUCIONESS--------------------------------------------14
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS --------------------------------15
INTRODUCCION
El siguiente trabajo se realizo con el objetivo de mostrar a través de este trabajo, la labor que se realizo en la práctica profesional, con la finalidad de mostrar en que consistió y que se aprendió en ella. Considero que fue de gran ayuda practicar en esta empresa ya que diversas laboresson utilizadas en áreas administrativas que servirán en un futuro.
Así mismo pude poner en práctica mis habilidades y conocimientos, y desempeñarme en cosas que nunca había practicado.
Logrando así una práctica efectiva y excelente.
CARACTERIZACION DEL AREA
AREA DE VENTAS.
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y de darseguimiento día a día a las diferentes rutas de vendedores para garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara día a día el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeo para lanzamiento de productos promociones y ofertas.
Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buenagestión la empresa puede vender. Es el departamento encargado de vender y distribuir.
El departamento de ventas es quien dirige lo que se llama fuerza de ventas que comprende la distribución, las pre-ventas, entrega de la mercancía y maneja la estrategia de ventas de los productos que elabora la empresa.
El ingrediente persuasión lo maneja el departamento de mercadeo que es quien maneja lapublicidad y promoción.
No maneja dinero un gerente o director (en algunos casos tiene ese nivel) solo lo manejan los vendedores que hacen ventas directas y lo entregan a la caja desde que llegan, previa revisión y centralización.
Un gerente de ventas o director en una empresa importante es un mercado especializado en ventas y muy bien relacionado con sus clientes para ser exitoso.
Si susproductos son de distribución masiva debe de conocer las diferentes rutas y los clientes que en ella se encuentran pues debe de tener total control de su trabajo.
Es además un importante ejecutivo de la empresa donde se desempeña. Uno de los más importantes.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Por medio del plan de expansión de la fuerza de ventas se busca incrementar la presencia de la empresa a nivelnacional, obtener un margen de utilidades mucho más amplio y solidificar la empresa como de carácter nacional.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
° Rediseñar la organización de las ventas para que sea más efectiva y acorde con la ampliación de la fuerza de ventas, y además reorganizar elementos que se venían trabajando mal.
° Crear mecanismos efectivos dentro de la organización de las ventas que garantice que laincursión en el territorio regional sea un éxito.
° Incrementar la presencia de publicidad en el ámbito regional, pasar de ser una empresa pequeña a una empresa mediana.
° Crecer el margen de utilidades con el que se venía trabajando.
JUSTIFICACION
En un mundo donde la economía se ha globalizado, la micro y mediana empresa tienen que buscar nuevas estrategias de expansión hacia...
INDICE
INTRODUCCION-------------------------------------------- 3
CARACTERIZACION DEL AREA-------------------------------- 4
OBJETIVOS------------------------------------------------- 5
JUSTIFICACION --------------------------------------------- 6
PROBLEMAS A RESOLVER-------------------------------------7
FUNDAMENTO TEORICO------------------------------------ 8
ALCANCES ------------------------------------------------- 9
LIMITACIONES----------------------------------------------.9
PROCEDIMIENTO DE ACTIVIDADES-------------------------- 10
DESCRIPCION DE ACTIVIDADES ------------------------------11
RESULTADOS ----------------------------------------------- 12
PLANO------------------------------------------------------13CONCLUCIONESS--------------------------------------------14
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS --------------------------------15
INTRODUCCION
El siguiente trabajo se realizo con el objetivo de mostrar a través de este trabajo, la labor que se realizo en la práctica profesional, con la finalidad de mostrar en que consistió y que se aprendió en ella. Considero que fue de gran ayuda practicar en esta empresa ya que diversas laboresson utilizadas en áreas administrativas que servirán en un futuro.
Así mismo pude poner en práctica mis habilidades y conocimientos, y desempeñarme en cosas que nunca había practicado.
Logrando así una práctica efectiva y excelente.
CARACTERIZACION DEL AREA
AREA DE VENTAS.
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y de darseguimiento día a día a las diferentes rutas de vendedores para garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara día a día el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeo para lanzamiento de productos promociones y ofertas.
Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buenagestión la empresa puede vender. Es el departamento encargado de vender y distribuir.
El departamento de ventas es quien dirige lo que se llama fuerza de ventas que comprende la distribución, las pre-ventas, entrega de la mercancía y maneja la estrategia de ventas de los productos que elabora la empresa.
El ingrediente persuasión lo maneja el departamento de mercadeo que es quien maneja lapublicidad y promoción.
No maneja dinero un gerente o director (en algunos casos tiene ese nivel) solo lo manejan los vendedores que hacen ventas directas y lo entregan a la caja desde que llegan, previa revisión y centralización.
Un gerente de ventas o director en una empresa importante es un mercado especializado en ventas y muy bien relacionado con sus clientes para ser exitoso.
Si susproductos son de distribución masiva debe de conocer las diferentes rutas y los clientes que en ella se encuentran pues debe de tener total control de su trabajo.
Es además un importante ejecutivo de la empresa donde se desempeña. Uno de los más importantes.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Por medio del plan de expansión de la fuerza de ventas se busca incrementar la presencia de la empresa a nivelnacional, obtener un margen de utilidades mucho más amplio y solidificar la empresa como de carácter nacional.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
° Rediseñar la organización de las ventas para que sea más efectiva y acorde con la ampliación de la fuerza de ventas, y además reorganizar elementos que se venían trabajando mal.
° Crear mecanismos efectivos dentro de la organización de las ventas que garantice que laincursión en el territorio regional sea un éxito.
° Incrementar la presencia de publicidad en el ámbito regional, pasar de ser una empresa pequeña a una empresa mediana.
° Crecer el margen de utilidades con el que se venía trabajando.
JUSTIFICACION
En un mundo donde la economía se ha globalizado, la micro y mediana empresa tienen que buscar nuevas estrategias de expansión hacia...
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