Precios para mercados internacionales

MARKETING INTERNACIONAL
Conjunto de actividades diseñadas para planificar, asignar precios, dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compañía a los consumidores de más de un país con el fin de obtener ganancias. La única diferencia con el marketing doméstico, es que el marketing internacional se lleva a cabo en más de un país.


TAREAS DEL MARKETING
Elementos controlables: Precio,promoción, producto…. pueden moldearse de acuerdo a la necesidad o estrategia de la empresa.
Aspectos del entorno nacional: Representado por los aspectos incontrolables del entorno doméstico, fuera del control de las compañías. Son elementos del país de origen que pueden tener efecto directo en el éxito de una iniciativa en el extranjero. Ej: Fuerzas Políticas/legales (EEUU aplicó un embargo total alcomercio con Libia, ya que éste apoyaba los ataques terroristas y EEUU consideraba que amenazaba su seguridad); clima económico (si la economía interna se deteriora, el gobierno puede poner restricciones en contra de la inversión o compras en el extranjero), estructura competitiva (afecta nuestros planes, más aun si ingresa un nuevo competidor y con precios bajos al mercado)
Aspectos del entornoextranjero: Aspectos incontrolables del entorno extranjero.
Factores culturales: Tiene que ver con el estilo de vida de un grupo; ligado con el hábito de consumo. Entran temas como: valores, creencias, educación, Ej: si realizamos promociones es necesario usar símbolos reconocibles y significativos para el mercado.
Factores políticos/legales: Debe evaluarse la estabilidad y disposición delgobierno a crear vínculos de amistad entre empresa-gobierno; importante estudiar intereses de todos los partidos políticos en caso de que alguno ascienda al poder; la existencia del nacionalismo puede causar rechazo a los extranjeros. Pueden existir controles fiscales (impuestos cuyo objetivo es controlar la inversión extranjera), problemas laborales (presencia de sindicatos), violencia y terrorismo,leyes antimonopolio, ley comercial que rige en el país, leyes de mkt (ej: en Austria los cupones se consideran descuentos en efectivo y están prohibidos)
Factor económico: Ingreso de los habitantes, barreras comerciales (aranceles, impuestos para desalentar la importación de bienes), cuotas (unidades específicas de un bien que pueden ingresar al país) balanzas de pago positivas, proteccionismo (paraproteger su industria, mantener el dinero en su territorio, conservar salarios reales, el empleo, etc), barreras monetarias
Geografía e infraestructura: Las características geográficas (clima, terreno) podrían estar afectando los usos y funciones del producto que expendo.
Estructura de distribución: Se tocará en Canales de distribución
Nivel Tecnológico: Disponibilidad de nuevas tecnologías,inversiones en Investigación y Desarrollo, sistemas de organización de empresas, de contabilidad, etc





PLANIFICACIÓN
Ante el aumento de la competencia global, las compañías modifican sus estrategias de mkt y alteran sus estructuras organizacionales; con el fin de mejorar competitividad y obtener un posicionamiento adecuado.
El proceso de planificación mkt internacional: Es esencial para teneréxito. El agente de mkt que ingresa al mercado internacional por primera vez debe decidir qué productos desarrollar, en qué mercados y con qué nivel de compromiso de recursos.

Estrategias alternativas de entrada a mercados

Internet: Hoy en día una gran cantidad de compañías reciben pedidos de clientes de otros países. Esta estrategia la adoptó Dell por ejemplo, a través de tiendas virtuales.
Licenciasy franquicias: Licencias (una manera de no desembolsar una gran cantidad de capital; incluye derechos de patentes, derechos de marcas registradas, derecho de usar procesos tecnológicos Ej: programas de tele y productos farmacéuticos) Franquicias: El franquiciador nos proporciona un paquete de productos, sistemas, servicios, know how etc (wendy´s, carl’s)

Ventas directas: Esta estrategia se...