Fijación De Precios En Mercados Internacionales

Estrategias de asignación de precios en mercados internacionales

En los mercados internacionales, la fijación de precios juega dos papeles importantes dependiendo del enfoque que éstos tengan: elprimer enfoque consiste en considerar el precio como un instrumento activo para alcanzar los objetivos de marketing tales como recuperación en ingresos, ganar participación en el mercado, etc. Ahorabien, el segundo enfoque se desarrolla al considerar el precio como un elemento estático en una decisión de negocios, este caso se presenta cuando la empresa sólo exporta los excedentes de inventariospor lo que no se le da una alta prioridad a los mercados extranjeros (Cateora, Gilly, & Graham, 2010).

La asignación del precio correcto a un producto puede ser la clave para su éxito ofracaso, éste debe de reflejar la calidad y el valor que el cliente percibe; es por ello que esta tarea es de suma importancia para la empresa, sin embargo, la asignación de un precio no es una tareasencilla ya que se debe de tomar en cuenta una gran cantidad de aspectos los cuales serán explicados a continuación, pero antes es necesario entender el concepto de precio, el cual es definido por Dwyer yTanner como el dinero que paga un comprador a un vendedor por un producto o un servicio en particular (2007).

Una vez que el concepto de precio ha quedado establecido, ya se puede hablar a cerca delos factores que intervienen en la fijación de éste vistos desde un punto analítico, dichos factores se dividen en tres categorías principales: de la empresa, del mercado y del entorno. A continuaciónse muestra una tabla, en donde se muestran algunas variables derivadas de cada factor:

Factores de la empresa | Factores del mercado | Factores del entorno |
Utilidades esperadas | Nivel deingresos | Tasas de cambio:Tienen dos funciones principales, convertir la divisa de un país a otra u ofrecer algunos seguros sobre el riesgo del tipo de cambio extranjero. |
Costo del transporte |...