Precios y canales de administración

TABLA DE CONTENIDO

Introducción ……………………………..…………………………………………………………………………………………3
Objetivos …………………………..…………………………………………………………..…………………………………4
Justificación ……………………….………………………………………………………………..…………………………………4
Escoja un producto o servicio que se relacione con el sector salud ………………………………….. …..5
Las características tangibles e intangibles como producto oservicio……………............................5
Los beneficios que ofrece …………………………..…………………………………………………………………………..5
El valor del producto o servicio…………………………………………………………………………………………………7
Defina el o los ‘valores’ que reciben los clientes por usar ese producto o servicio………………….7
Intente ‘cuantificar’ ese valor recibido……………………….…………………………………………………………….7
¿Cuál es el precio que tiene el uso de ese producto o servicio que ustedescogió?... …………….8
El precio que tiene este producto o servicio, ¿está basado en los beneficios o en el valor que ofrece?................................................................................................................................8
¿Qué otras alternativas tendría el cliente en caso de no poder comprar o adquirir el producto o servicio que ustedseleccionó?.............................................................................................8
¿Le cambiaría el precio a los otros dos productos o servicios a partir de los beneficios que ofrecen? ………………………………………………………………………………………………………………………………….9
Escoja un ejemplo de un producto o servicio en el que se aplique claramente el apartado de venta directa a los consumidores finales………………………………………………………………………………..12Escoja un ejemplo de un producto o servicio en el que se aplique claramente el apartado “Venta directa a los minoristas ………………………………………………………………………………………………14
Escoja un ejemplo de un producto o servicio en el que se aplique claramente el apartado “Venta directa a los mayoristas…………………………………………………………………………………………….. 16
Conclusiones……………………………………………………………………..18Bibliografía……………………………………………………………………….18

INTRODUCCIÓN

La presente actividad tiene como objetivo enseñar a manejar los conceptos de precio y los diferentes canales de distribución, su importancia y su relevancia en el marketing.

Según Stanton[1], en orden de dar valor al papel del precio en una medida justa, se debe decir que es importante más no determinante para explicar el éxito de marketing de una compañía, pues depende de las condiciones económicas, si son favorables y losconsumidores se encuentran en una posición de estabilidad económica, el precio no es tan importante como si lo es cuando nos encontramos en momentos de inflación y recesión.

Para el inicio de esta actividad, se hace necesario investigar, analizar y ejemplificar el concepto de precio para establecer la función del mismo en la mezcla del mercadeo. Vale la pena resaltar la mención que haceSTANTON (2008) “El precio es la cantidad de dinero u otros elementos que se necesitan para adquirir un producto. Recuerde que la utilidad es un atributo con el potencial para satisfacer necesidades o deseos”[2].Así pues, se intentan mostrar dichas características en el mercado de bienes y servicios.

También, se trata otro concepto fundamental que es el de los canales de distribución, donde lafinalidad es hacer llegar los productos a su mercado meta. En consecuencia, se tienen en cuenta la naturaleza de los canales de distribución, dentro de los cuáles se mencionan: la venta directa a los consumidores finales, la venta directa a los minoristas y la venta directa a los mayoristas. Por lo anterior se intenta establecer la importancia de dichos canales dentro de su estructura para entenderla función de los canales de distribución en la estrategia de mercadeo de bienes y servicios.

Durante la realización de esta actividad entraremos de lleno en el mundo de las aseguradoras en salud buscando beneficios y desventajas de una y otra y que influencia tienen estas dos variables del marketing mix, precio y plaza....