Preguntas para elaborar con exito un plan de negocios

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PREGUNTAS PARA DESARROLLAR CON ÉXITO UN PLAN DE NEGOCIOS
I. RESUMEN EJECUTIVO
II. CONCEPTO DEL NEGOCIO
MISION
Objetivo que busca la organización y el modo en que se puede alcanzar el mismo¿Qué es y que hace la organización?
¿Quiénes somos?
¿Quiénes son nuestros Clientes?
¿Qué buscamos?
¿Por qué lo hacemos?

VISION
Una declaración coherente y poderosa de lo que el negocio es y lo quedebería ser en el futuro con 3,5 o 10 años de plazo.
¿Cómo contribuye la empresa al bienestar de la localidad?
¿Cuál es la situación futura deseada para nuestros usuarios?
¿Qué queremos logra en unfuturo?
¿Cómo podemos alcanzar ese futuro?

CONCEPTO DEL NEGOCIO:
Antecedentes históricos, ubicación
¿Cuáles son sus productos o servicios?, ¿Quiénes son sus Clientes?, ¿Qué buscan satisfacer?,¿Porqué los clientes compran sus servicios?

III.- MERCADO OBJETIVO
Definición de los Segmentos:
- Mercado Nacional o Internacional
¿Mercado de consumo masivo? o ¿Mercado de empresas?Tamaño de las empresas clientes, industria, ubicación, hábitos de compra, factores de compra, contratos de compra,
- Identificación del Perfil, atractivo y necesidades del mercado objetivo.
¿Cómoes mi segmento o hay varios segmentos? (Perfil de cada uno)
¿Cuán atractivo es cada segmento de mi mercado objetivo? rentabilidad
¿Cuáles son las necesidades específicas que miproducto/servicio puede satisfacer?
¿Quién y cómo toma la decisión de compra de este producto/servicio?, ¿Qué es lo más importante?
- Decisiones Estratégicas en base a segmentos de mercado

EJEMPLOS
1.-Clientes de cadenas de supermercados
Buscan productos frescos y de la más alta calidad nutricional
Son atraídos por productos exóticos
Están dispuestos a pagar altos precios
Decisión Estratégica:vender la variedad Haden: mantiene su calidad nutricional durante su vida útil (alta calidad nutricional), sólo es producido en Perú (exótico), su costo de producción es alto y su vida media...
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