Presentacion Idic 2013 Julio Padilla

Mesa de investigadores IDIC
Presentación de Informes Finales de Proyectos 2013
4, 11 y 25 de abril de 2014

Soporte de Decisiones Operacionales en Marketing y
Ventas Alineadas a la Cadena deSuministro
Julio Padilla /Alberto Cossa

Planeamiento Integrado de Demanda y Suministro
1. El objetivo es promover una estructura de decisiones
coherente entre la organización y sus procesos que cree
valoren el mercado final de acuerdo a la estrategia de la
empresa.
2. El camino es integrar la organización y sus procesos
mediante la implantación de:
•

Un solo planeamiento integrado de suministro ydemanda con objetivos de rentabilidad.

•

Un despliegue vertical en suministro y demanda para
el cumplimiento del plan.

Procesos, Niveles y Objetivos
Procesos de Planeamiento

Objetivo

PlaneamientoTáctico (Mensual)

Rentabilidad

Planeamiento Operacional (Semanal)

Nivel de
Servicio

Programación de Actividades (Diario)

Compras

Producción

Distribución Vtas. & Mkt.

Eficiencia

Despliegue delPlaneamiento Táctico

Planeamiento Táctico (Mensual)

Planeamiento Cadena
de Suministro

Programa CS:
• Abastecimiento
• Producción
• Distribución

Planeamiento Ventas y
Marketing

Programa Comercial:• Ventas
• Precios
• Promociones
• Publicidad

Arquitectura del Sistema Propuesto

Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP)

Estado de
recursos

Planes de
operaciones

Mensual

Plan Mensual deDemanda

Demanda
potencial

Planes semanales

Ventas y Marketing

Cadena de Suministro

Semanal

Cumplimientos
Programas
operacionales

Programas
comerciales

Compras
Producción
Distribución

VentasPrecios
Promociones
Publicidad

Diario

Planeador Táctico (EPO) como Soporte del S&OP
•

El Planeador Táctico (EPO) es una herramienta de soporte al
planeamiento descrito.

•

Características de laherramienta:
1.

Mantiene integración (cumplimiento) de procesos (planes).

2.

Sugiere participación de mercado para la máxima rentabilidad
dentro de las capacidades definidas.

3.

Sugiere la mejor...