Presentacion

universidad tecnolÓgica
equinoccial
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equinoccial

FACULTAD:
FACULTAD:

Ciencias Economías Y De Negocios
Ciencias Economías Y De Negocios

CARRERA:
CARRERA:

Ing. En Finanzas Auditoria Cpa
Ing. En Finanzas Auditoria Cpa

Bravo David
Burbano Rommel
Casanova César
Enríquez Diana
Garcia Glenda
Herrera Maybelline
Pin Ivanna
Salcedo Andrea
SolanoJacqueline
Toala Geanela
Zambrano Yustin
Bravo David
Burbano Rommel
Casanova César
Enríquez Diana
Garcia Glenda
Herrera Maybelline
Pin Ivanna
Salcedo Andrea
Solano Jacqueline
Toala Geanela
Zambrano Yustin
ALUMNOS:
ALUMNOS:

INTRODUCCIÓN

En cualquier interacción grupal, dentro o fuera de una organización, se pueden identificar dos variables que son: cooperación y confrontación.
Lacooperación, entre las partes que buscan resolver un conflicto, tiene la característica de ser una labor de equipo, donde cada persona que participa aporta los medios que tiene, sin establecer su relación con la contribución que efectúan los otros y sin exigir reciprocidad a su aporte.
El aspecto cooperativo de una negociación aparece como consecuencia de que ambas partes desean llegar a un acuerdoque convenga a las dos.
Acá lo que interesa es el resultado de todo el equipo, no de cada uno individualmente. Todas las energías de las partes se dirigen hacia ese objetivo, tienen una actitud hacia la cooperación, que es fundamental para la obtención de un objetivo. El éxito, como el fracaso, no pertenece a un integrante en particular, son del equipo. Entonces podemos decir que al hablar decooperación en una persona, nos estamos refiriendo a su capacidad y disponibilidad para comunicarse y compartir inquietudes con otro u otros.
El objetivo que se busca es la resolución del conflicto, según sus propias condiciones, sin tener en cuenta los deseos de la otra parte. Competitividad es la capacidad e interés en orientarse hacia un objetivo.
Confrontación (o competitividad). Nosotrospreferimos el término competitividad, pues no es la agresión su carácter distintivo, sino la utilización de sus propias energías para alcanzar un objetivo, generalmente particular. En realidad lo que expresa es convicción, no violencia. Se trata de que su voluntad prevalezca sobre la del otro.
En el aspecto competitivo lo que se destaca es el deseo individual de obtener el mejor resultado para unomismo. La relación de las personas encontrará su razón de ser entre estos dos puntos extremos.

NEGOCIACIÓN

Negotiari es una palabra latina que se empleaba en el Lazio hace más de tres mil años, con el sentido de comerciar, traficar. El término se deriva de negotium y éste a su vez, de las palabras nec y otium = no ocio. Negotium, pues, significaba ocupación, asunto, empleo.
Así pues, negociares realizar alguna transacción. El uso actual del término se ha ampliado para que abarque el proceso de tratar algún asunto con el fin de llegar a una solución satisfactoria.
Se entiende por negociación a la ciencia y arte en virtud de las cuales se configura un proceso voluntario de intercambio entre dos o más partes interdependientes en razón de un conflicto, mediante el que intentanestructurar un acuerdo por el cual maximicen sus resultados en mutuo beneficio derivado de una acción conjunta, resolviendo entonces los conflictos que los separa, sin necesidad de recurrir a otro método y experimentando ganancias mayores a las pérdidas consecuencia de una actitud evasiva.
Entonces la negociación es un proceso interactivo a través del cual dos partes en conflicto buscan superar susdiferencias de opinión.
De esta manera se reconoce que la solución del conflicto no se basa en la imposición de una parte sobre la otra, sino como el resultado de un intercambio.
Las Posiciones están constituidas por los requerimientos, exigencias, demandas y argumentos planteados inicialmente por las partes ante un conflicto, siendo las solucione las que éstas proponen a la controversia. Los...