Presupuesta De Venta

Presupuesto de ventas

Es la predicción de las ventas de la empresa que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, éste cálculo se realiza mediante los datos de demanda actual y futura.
Etapas del presupuesto de ventas
Pronóstico de ventas
Para realizar un pronóstico de ventas es necesario tener en cuenta los siguientes aspectos:
1. Información dela empresa acerca del comportamiento de las ventas de la compañía durante los últimos años o ejercicios presupuestales.
2. Comportamiento de la economía del país durante el último año o últimos años y las expectativas que se tienen por parte de las entidades gubernamentales que manejan la actividad económica, entorno económico.

3. Análisis del comportamiento del sector, participación en elmercado, precios de competencia vs precios de los productos de la empresa, precios de los bienes sustitutos o complementarios, calidad y sectores en los cuales promocionamos y queremos promocionar el producto de la empresa. Este punto se puede desarrollar a través de información primaria realizando un estudio de mercado o con información secundaria por medio de revistas o documentos queden informaciónacerca del comportamiento de la industria en la cual se trabaja.
4 .Comportamiento de postventa de parte de la empresa y de la competencia analizando técnicas y métodos de manejo de clientes.
5 .Clasificación de artículos de acuerdo con su participación en el mercado.
6. Análisis de zonas de trabajo por parte de la gerencia comercial o de ventas y de necesidades de publicidad, capacitación dela fuerza de ventas, vendedores, sistemas de ventas, con miras a elaborar el presupuesto del año siguiente.
7. Revisión de técnicas para la elaboración del presupuesto de ventas; aunque se recomienda que el presupuesto sea una planeación antes que una proyección, sin embargo algunas empresas utilizan diferentes métodos de proyección para estimar las ventas.

Plan de mercadotecnia
1. La empresadebe establecer objetivos de mercado en términos de ventas esperadas, tanto en unidades como en valores monetarios, teniendo en cuenta incrementos o disminuciones en cantidades de los artículos a vender, según el comportamiento de la demanda, cambios de precios de los artículos, de los dela competencia y de los sustitutos, si los tiene, región y gustos de cada región. Deberá estar alerta con lasestrategias que puede tener la competencia en materia de ventas, promociones y descuentos.
2. Coordinar las tareas de ventas con las demás áreas que conforman la compañía y, si es una empresa manufacturera, estas tareas deberán estar muy ligadas con la gerencia de producción.
3. Tipos de publicidad que la empresa deberá utilizar para promocionar sus productos, de tal forma que sean llamativos yatractivos al cliente.

Preparación del presupuesto de ventas
Una vez establecido el pronóstico de ventas y el plan de mercadotecnia, y conocido el comportamiento de los productos que produce y comercializa la empresa, el gerente comercial de la compañía se prepara para la elaboración del presupuesto, bajos los siguientes aspectos:
1. Existen artículos que tienen más aceptación en determinadasregiones y menos en otras, dependiendo de los gustos y hábitos de cada una; por eso es conveniente realizar una zonificación de su mercado y determinar si las zonas establecidas tienen sucursales y agencias y cuáles son los productos que más se comercializan en cada una.
2. Si se tiene un plan especial, de acuerdo con los resultados del plan de mercadotecnia, de cómo ganar mercado yparticipación en él o si se descubrió uno potencial el cual no lo tiene ni lo ha analizado la competencia, qué medidas y políticas se deben tomar para obtenerlo.
3. Elaboración de formatos para la presentación del proyecto de presupuesto de ventas, con sus anexos si los necesita y envío al responsable de cada zona donde se comercializan los productos.
4. Preparación por parte del gerente comercial del...