presupuesto de distribucion y venta

PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS
Presupuesto de Distribución y Ventas representa la expresión monetaria de todas las actividades emprendidas para garantizar el contacto directo, personal y permanente con los consumidores finales o distribuidores, entre las cuales se destacan la atención al cliente y la entrega oportuna de producto (ventas personal directa y distribución, que incluye losservicios de intermediario.
Importancia del presupuesto de distribución.
La importancia del presupuesto de distribución radica en que comprende las operaciones realizadas desde que el producto fue fabricado hasta que estén en manos del cliente, por lo tanto integran todos aquellos gastos que este genera, como por ejemplo los gastos de vendedores, gastos de oficina de ventas, publicidad, transporte,gastos de almacén, etc.
Costos de presupuesto de distribución
* Costos adscritos a la actividad de la fuerza de venta: comprende la remuneración del personal de ventas o de servicios al cliente, y los gastos requeridos para asegurar el desplazamiento del personal dedicado a tareas comerciales (hospedaje, viáticos, pasajes, gastos de representación). Al determinar las exigencias de vendedoresdebe tenerse en cuenta que se requiere personal para atender los clientes existentes y los clientes potenciales.
* Costos vinculados al reconocimiento del trabajo: involucra la cancelación de comisiones de ventas y bonificaciones, el otorgamiento de estímulos (premios en viajes, mercancías, placas, etc.) supeditados a cuotas de ventas.
* Costos de transporte: estos costos, que guardan armonía conlas políticas de inventario de los clientes y con los preceptos aplicados a la formulación de pedidos, incluyen la remuneración del personal (conductores, mecánicos) que participa en el transporte de los productos cuando la empresa asume directamente este servicio. Cuando el servicio lo suministran empresas especializadas, el costo estará representado por los fletes.
Además de los presupuestoscomerciales, la gerencia de mercados debe tomar decisiones que puedan afectar las operaciones mercantiles, los objetivos financieros y la generación de efectivos, entre los cuales se destacan los descuentos concedidos por pronto pago, las deducciones de precios por las cantidades compradas (económicas de escala) y los descuentos por acumulación de adquisiciones durante un periodo


Solución másacertada cuando existen varios puntos de distribución.

Cuando existen diversos puntos de distribución y se tendría que escoger uno, se elegiría la que genere menos costos bien sea los de transportes, los vinculados con el reconocimiento al trabajo e incluso los adscritos a la actividad de la fuerza de venta, ya que a menores costos mayores ingresos pero antes de esto se tendría que estudiarbien los puntos de distribución ya que se puede encontrar con problemas futuros por haber escogido uno mal. También se tendría en cuenta el nivel de oferta de cada empresa y la cantidad de demanda en cada punto de destino en si estudiar el costo de transporte de la mercancía de cada empresa a cada una de los puntos de distribución, para dicha determinación.

Canales de distribución
Los Canales deDistribución son las distintas rutas o vías, que la propiedad de los productos toma; para acercarse cada vez más hacia el consumidor o usuario final de dicho producto.
* Canal directo (Circuitos cortos de comercialización): El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en lasventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo. Por ejemplo, un peluquero presta el servicio y lo vende sin intermediarios; lo mismo ocurre con bancos y cajas de ahorro.

* Canal indirecto: Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o...