Presupuesto De Ventas

Presupuesto de ventas
Es la predicción de las ventas de la empresa que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, éste cálculo se realiza mediante los datos de demanda actual y futura.
Generalmente son preparados por meses, áreas geográficas y productos.
Características:
• Es el primer componente de un presupuesto operativo principal. Esto se debe aque las ventas afectan a todas las otras partes del presupuesto principal. Éste incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes: las ventas de equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas.
• El presupuesto también se desglosa por producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas.
• Esto provee un plan tanto para las ventasal contado como las ventas a crédito.
• La base de un presupuesto de ventas es el precio de venta por unidad a ser vendida, multiplicado por la cantidad.
• Un presupuesto de ventas es planificado en función de la competencia, el material disponible, los costos de distribución, los controles del gobierno y el ambiente político.
• Comprende todo el Marketing.
• Es base para calcular el Margende Utilidad.
• Es permanente y costoso.
• Asegura la colocación de un producto.
• Amplia mercado de consumidores.
• Se realiza a todo costo.


Objetivos
• Dar a entender al estudiante la importancia primordial del presupuesto de ingresos dentro de una empresa u organización.
• Enseñar lo que realmente comprende un presupuesto de ingresos.
• Describir las etapas que permitan elaborarun buen presupuesto de ingresos basados en un programa de mercadeo.
• Presentar aspectos conceptuales y matemáticos para realizar la cuantificación del presupuesto de ingresos.
• Presentar los diferentes métodos de proyección de ventas.
• Mostrar la diferencia radical entre pronóstico o proyección y presupuesto.
• Plantear las fuentes de información y los procedimientos de cómputo que ayudan aconfeccionar los presupuestos de ingresos.
• Mostrar algunos métodos para fijar los precios de los productos o servicios.

Responsabilidades
Cada empresa, dependiendo de sus características, y del mercado en el que actúa, posee un sistema propio en cuanto a las responsabilidades en la elaboración y posterior actualización del PV.
La responsabilidad de establecer el presupuesto de ventasqueda a cargo del departamento de ventas. El pronóstico puede realizarse en diferentes niveles de la compañía.
Sigue siendo responsabilidad del Directorio, pero requiere un trabajo mucho más analítico. Asignar responsabilidades en la confección del PV sirve para determinar quién es el responsable de las estimaciones y de responder por el cumplimiento de las mismas.

Pronóstico de ventas
Debeser el resultado de una tarea conjunta realizada por los distintos sectores del área comercial de la empresa que asumen la responsabilidad total por las estimaciones de ventas que efectúan.
El pronóstico de venta empieza con la preparación de los estimados de venta, realizado por cada uno de los vendedores, luego estos estimados se remiten a cada gerente de unidad. La elaboración de unpresupuesto de venta se inicia con un básico que tiene líneas diversas de productos para un mismo rubro el cual se proyecta como pronostico de ventas por cada trimestre.
Para los pronósticos de ventas se emplean numerosos análisis tales como modelos matemáticos, técnicas de investigación de operaciones, ajustes de tendencia, análisis de correlación, suavización exponencial y otros. Hoy en día se hace másfácil ésta tarea debido a la amplia aplicación de los computadores para suministrar los más variados y sofisticados análisis.
El pronóstico de venta suministra los gastos para elaborar los presupuestos de:
• Producción.
• Compras.
• Gastos de ventas.
• Gastos administrativos.
El pronóstico de venta empieza con la preparación de los estimados de venta, realizado por cada uno de los...