Presupuesto de venta

Presupuesto de ventas.

Cuando se desea formular un presupuesto de operacion, lo primero y lo mas importante es el pronostico de las ventas esperadas en un period, las cuales se puedenpreseterminar dentro de limites aceptables de exactitude en la mayor parte de los negocios.
Los procedimientos que emplea cada empresa son variables. Sin embargo, existe una serie de factores que es necesarioanalizar, los cuales influyen en la predeterminación de las ventas, como por ejemplo:
• Tendencia de ventas en años anteriores
• Comparación de la tendencia con la industria en su conjunto
• Cual fuela política de la compañía en la cual las ventas mostraron una tendencia mejor o peor que la industria en su conjunto
• Que hizo o dejo de hacer la compañía que peda señalarse como la causa deaumentos y disminuciones de las ventas respecto a la tendencia general


Las tendencias y las variaciones se basan en dos grupos d condiciones:

• Interna (controlables por la empresa)
• Externas(que pertenecen a la economía total, por lo cual afectan a todas las empresas)

A pesar de que cada caompañia es diferentes, se debe elaborar un patrón general de diagnostico. Como procedimientoracional, ya que las empresas dependen de las condiciones internas y del mercado en general. Dicho patrón debe basarse en los siguientes elementos esenciales:

• Agentes de ventas. Por su contactodirecto con los clientes
• Gerentes de ventas. Porque familiarizados con la empresa y concen el mercado. Asi como sus fortalezas, debilidades y tendecias de crecimiento.
• La gerencia de producción. Dedonde se obtiene la información de posibles mejoras de los productos, calidad, posibles reducciones de costos, desarrollo de productos y asuntos técnicos que ejeecen influencia sobre las ventas
• Eleconomista. Como consultor, especialita en las condiciones del mercado interno y externo de la tendencias de la economía nacional, regional o mundial, como resultado de la globalización y apertura de...