Presupuesto De Venta

Presupuesto de Venta:
Es el presupuesto de mayor cuidado en su manejo por los gastos que ocasiona y su influencia en el gasto financiero. Se le considera como estimados proyectados que se originadurante todo el proceso de comercialización para asegurar la colocación y adquisición del mismo en los mercados de consumo.
Características
 Comprende toda la mercadotecnia.
 Es base para calcularel margen de utilidad.
 Es permanente y costoso.
 Asegura la colocación de un producto.
 Amplía mercado de consumidores.
 Se realiza a todo costo.


Importancia de un presupuesto de ventasEjecuciones de grandes obras públicas o privadas; por lo cual laciudadaníapercibirá mayoresingresosy aumentará supoder adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los efectos delMultiplicador delGasto. El presupuesto de ventas es el primer pasopara realizar unpresupuesto maestro, que es el presupuesto quecontiene toda laplanificación. Si elplande ventas no es realista ylospronósticosno hansido preparados cuidadosamente y conexactitud, los pasos siguientes en elprocesopresupuestal no seránconfiables, ya que el presupuesto de ventas suministra losdatos para elaborarlospresupuestosdeproducción, de compra, degastosde ventas y de gastos administrativos.




Pasos para realizar un presupuesto de ventas

A continuación se comentan cada uno de los pasos que debe dar laempresaparapreparar un presupuesto de ventas. Sin embargo,estos pasos pueden ser modificados y ejecutarse en distintasformas, dependiendo de las características del negocio y de lashabilidades dela administración.Preparar Pronósticos de Ventas
Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada de lasfuturas condiciones que rodean a una situación omateriaenparticular, basada en uno o más supuestosexplícitos. Un pronósticodebe manifestar siempre los supuestos en que se basa. éste debeverse como uno de los insumos en eldesarrollodel plan de ventas ypuede ser aceptado, modificado o rechazado...