PRESUPUESTO DE VENTAS BIEn 12

PRESUPUESTO DE
VENTAS

OBJETIVOS

Dar a entender al estudiante la importancia
primordial del presupuesto de ingresos dentro de
una empresa u organización.
Enseñar lo que realmente comprende un
presupuesto de ingresos.
Describir las etapas que permitan elaborar un
buen presupuesto de ingreso basaos en un
programa de mercado .
Presentar aspectos conceptuales y matemáticos
para realizar lacuantificación del presupuesto de
ingresos .

Presentar los diferentes métodos de
proyección de ventas .
Mostrar la diferencia radical entre
pronostico o proyección y presupuesto.
Plantear las fuentes de información y los
procedimientos de computo que ayudan a
confeccionar los presupuestos de ingresos.
Mostrar algunos métodos para fijar los
precios de los productos o servicios.

INTRODUCCION• El primero de todos los presupuestos a
desarrollar por la empresa es el de ingresos,
siendo responsable de su planeación y
control la persona cabeza del área. Es el
más importante de todos los presupuestos
ya que en el descansan todos los demás
debido a que sus objetivos condicionan las
decisiones
que
afectan
la
situación
financiera de la empresa.

PRESUPUESTO DE VENTAS

• Una idea errónea comúnes que el presupuesto de
ventas (plan de mercadeo), comprende sólo el
desarrollo de una proyección del volumen de
ventas y de los valores monetarios esperados,
idea que desde ahora debemos desechar, puesto
que existen muchas variables que afectan los
ingresos y por lo tanto, es necesario un enfoque
total para su planificación de tal manera que
abarque tanto los ingresos (volumen de ventas)
comolos componentes del costo de ventas.

IMPORTANCIA
• El plan financiero de una empresa comienza con
el presupuesto de ventas, el cual es la base de
todo el programa presupuestal, ya que las ventas
constituyen la principal fuente de fondos de una
empresa. Deben soportar los Costos y Gastos.
• Se deben desarrollar presupuestos de ventas a
corto y largo plazo, detallado y específico el
primero y enforma general el segundo.

ETAPAS BASICAS
• El Presupuesto total de ventas está
compuesto por las siguientes partes:
• 1.- Pronóstico de Ventas.
• 2.- Plan de Mercadotecnia.
• 3.Presupuesto
de
Publicidad
y
Promoción.
• 4.- Presupuesto de Gastos de Ventas

PRONÓSTICO
DE
VENTAS.
• Los pronósticos de ventas constituyen el punto de partida
de la presupuestacion de la empresa en su parte decálculos. El pronóstico de ventas lo define Welsch, Glenn A.
en su libro: "Presupuestos: planificación y control de
utilidades", como la "proyección técnica de la demanda
potencial de los clientes durante un horizonte de tiempo
especificado
y
con
suposiciones
fundamentales
especificadas"3. Continúa diciendo Welsch "Un pronóstico
se Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
convierte en un plan deventas cuando la administración
incorpora en él juicios, estrategias planeadas, compromiso
de recursos y la dedicación administrativa a las acciones
agresivas para lograr las metas de ventas"

LOS PASOS A SEGUIR EN LA PROYECCIÓN
DE LA DEMANDA SON TRES:

a.- Recolección de Datos e información.
b.- Análisis de los datos recolectados.
c.- Utilización de los métodos para
proyectar la
demanda.RECOLECCIÓN DE DATOS E
INFORMACIÓN
• Sin la obtención de datos e informaciones
auxiliares, un especialista en mercados o en
ventas, o un formulador de proyectos no
podrá saber exactamente lo que es el
producto, ni definir al consumidor, ni mucho
menos proyectar la demanda en una forma
técnica o al menos aceptable.

• Solo después de tener definido el producto y el
consumidor se puede pasar a larecolección de
datos e informaciones cuantitativos para así
poder definir la demanda actual y proyectar la
futura. Los datos a recolectar deber ser
relacionados con el producto, tales como: los
relativos al consumo histórico, los relativos a la
población consumidora potencial, los relativos
a la producción, a las preferencias del
consumidor, al consumo según los precios, al
consumo según el ingreso...