Presupuesto de Ventas

INDICE
Descripción

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Índice . . . . . . . . . . . . . . . . .
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1-2
Introducción . . . . . . . . . . . . . . .
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3
Importancia del Presupuesto de Ventas . . . . . .
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4
Elementos delPresupuesto de Ventas . . . . . . . .
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5
El Pronóstico de Ventas . . . . . . . . . .
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5
Pasos para Proyectar la Demanda . . . . . .
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7
Recolección de Datos . . . . . . . . .
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7
Análisis de Datos Recolectados . .. . . .
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8
Utilización de Métodos para Proyectar la Demanda .
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8
Métodos Estadísticos . . . . . . . . .
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8
Análisis de Tendencias . . . . . . .
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8
Análisis de Correlación . . . . . . .
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8
Analogía Histórica Específica . . .. .
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9
Métodos No Estadísticos . . . . . . . .
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9
Método de Propósito Específico . . . . . .
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9
Análisis de la Industria . . . . . . .
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9
Análisis del Uso Final . . . . . . . .
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9
Combinación de Métodos .. . . . . . .
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10
Forecast o Forecasting . . . . . . . . . .
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10-11
Descripción

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El Plan de Ventas . . . . . . . . . . . . .
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12
Formulas para determinar el Precio . . . . .
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12
Precios con Baseen el Margen Bruto . . . .
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13
Precios con Base en el Margen de Contribución . .
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13
Precios con Base en la Rentabilidad Neta . . .
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14-15
Procedimiento para la elaboración del Presupuesto de ventas
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16
Sugerencias a la hora del análisis del Presupuesto . . . .
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17
Factores que afectan al Presupuestode Ventas . . . . .
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17-20
Modelo de cálculo del Presupuesto de Ventas . . . . .
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20
El Presupuesto de Publicidad y Promoción . . . . .
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21
El Presupuesto de Gastos de Ventas . . . . . . .
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24-25
Ejemplos del Presupuesto de Ventas . . . . . . .. .
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26-32
Conclusión . . . . . . . . . . . . . . . .
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INTRODUCCION
Cuando un inversionista decide establecer una empresa, lo hace con la intención de generar riqueza, de hacer crecer esa inversión. La forma natural de lograr ese fin, es la venta de bienes o servicios (o ambas),dependiendo la naturaleza del negocio.
Una vez iniciada las operaciones de la empresa, se hace necesario seguir una serie de procedimientos administrativos con la finalidad de lograr una máxima eficiencia en las operaciones de las mismas. Uno de esos procedimientos es la elaboración de presupuestos, entendido este como un plan de acción cuyo objetivo primordial es cumplir una meta, expresada envalores y términos financieros los cuales deben cumplirse en un tiempo determinado y bajo ciertas condiciones previstasy su continua evaluación.
De lo señalado en los párrafos anteriores, podemos inferir que un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.
En este trabajo pretendemos analizar:
La...