PRESUPUESTO DE VENTAS

Si su interés es hacer el estudio de mercado para su iniciativa de negocio, deberá partir de un elemento primordial, que le ha de facilitar la tarea de emprender una investigación de mercadeo. Esteelemento es haber identificado una oportunidad de negocios en el mercado.

Ahora bien, inmediatamente después que se ha identificado la oportunidad de negocios, usted deberá sustentarla a través deuna investigación de mercados, la cual le permitirá medir y estimar el tamaño del mercado, el crecimiento y el beneficio.

Esta estimación del tamaño de mercado es de suma importancia cuando estéelaborando el estudio financiero de su plan de negocios, al tener como objetivo el poder proyectar las ventas. Igualmente, esta investigación es materia prima para el estudio técnico en cuanto a lacapacidad de producción que se debe tener. De allí la importancia de considerar la investigación de mercados y el estudio de mercado como el punto de partida en la elaboración de tu plan de negocios.Podemos afirmar que el plan de mercadeo, es elemento clave y fundamental para las demás áreas de la empresa.

Tu empresa va a tener éxito si existe un mercado adecuado para tu producto o servicio.Para lograr esto, deberás poseer toda la información posible para determinar el tamaño del mercado y definir claramente las estrategias a utilizar para capturar parte de éste.

Un negocio queinicia al mercado sin conocerlo es como ingresar a un túnel oscuro, en donde no tenemos claro a dónde vamos a salir.
La pregunta ahora es: ¿Qué entiendes por mercado?…

El mercado es el conjunto decompradores actuales y potenciales de un producto y/o servicio determinado. Este está siempre en relación directa con el número de compradores que existe para una oferta determinada.

Por su parte, elmercado potencial viene dado por el conjunto de consumidores que tienen el perfil y la intensión de comprar determinado producto o servicio.

También está el mercado disponible, que no es más que...