presupuesto de ventas

PRESUPUESTO DE VENTAS Y PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN
PRESUPUESTO DE VENTA
Es la representación de una estimación programada de ventas en términos cuantitativos realizado por una organización. Sonestimados y tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real y proyectado de una empresa para determinar limite de tiempo.
COMPONENTES:
A)Productos que comercializa la empresa.
B )Serviciosque prestara.
C) Los ingresos que percibirá.
D)Los precios unitarios de cada producto o servicio.
E) El nivel de venta de cada producto.
F) El nivel de venta de cada servicio.
IMPORTANCIA DE UNPRESUPUESTO DE VENTA
El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro que es el presupuesto que contiene toda la planificacion.
Si el plan de ventas no es realista ylos pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud los pasos siguientes en el proceso presupuestal no seran confiables ya que el presupuesto de ventas suministra los datos paraelaborar lo presupuestos de produccion de compras, de gastos de ventas, y de gastos administrativos.
PASOS PARA REALIZAR UN PRESUPUESTO DE VENTAS
1.Preparar pronósticos de ventas:
Son una fuente deimportancia de información en el desarrollo de estrategias y compromisos de recursos por parte de la Administración superior asi que deben prepararse antes de cualquier decisión e indicar las ventasprobables bajo diversas supuestos alternativos
2. Compilar otros datos pendientes:
Al desarrollarse un presupuesto debe reunirse y evaluarse toda la demás información relevante. Esta informacióndebe relacionarse, tanto con las restricciones como con las oportunidades.
Las principales limitaciones que deben evaluarse son:
A) Capacidad de fabricación.
B )Fuente de abasto de materia prima ysuministros generales.
C) Disponibilidad de gente clave y de fuerza laboral.
D) Disponibilidad de capital para financiar producción.
3.Desarrollo de una planificación de ventas:
A) Reducir la...