presupuesto de ventas

Presupuesto de Ventas


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



Es el punto de partida del proceso
presupuestal
Permite realizar una revisión
permanente del plan estratégico, ya
que las ventas son la principal fuente
de ingresos.
Define los costos de producción o los
costos de servicios.







Determina la inversión en activos fijos

Facilita la planeación de los gastos
operacionales,priorizando la
racionalización de los gastos
Es el fundamento para la elaboración
del presupuesto de efectivo,
indicando las necesidades de
inversión o de financiación



Análisis de Factores Externos e Internos que
influyen en este presupuesto:
Externos

 Preferencias del
consumidor - Motivaciones
del consumo
 Productos sustitutos
 Precios de los bienes
complementarios
Competencia
 Políticas económicas Ciclos de la economía



Internos

 Políticas de Mercadeo
 Logística
 Servicio posventa

Análisis de las tendencias de datos históricos
relacionados con las ventas

1.

2.

3.

4.

Determinar las ventas en pesos ($) por producto y por
periodos
Determinar las ventas en unidades por producto y por
periodos
Determinar las ventas por zonas,por productos y por
periodos
Determinar las ventas por vendedores y por periodos







Analiza el lugar que ocupa un producto/servicio en un mercado
específico, evaluando las necesidades de los consumidores en
una ciudad, región, país o en el mundo e indagando sobre los
competidores.
Proporciona información necesaria para determinar el número,
comportamiento, preferencias yclase de consumidores de un
producto/servicio que garantice una demanda
Investiga sobre:

•
•
•
•

El producto
El consumidor
La demanda
La oferta

•
•
•

El mercado potencial
Los canales de distribución
El precio

Producto:
 Conocer las características del
bien/servicio:
o Si es para consumo nacional o
extranjero.
o Si es un producto nuevo, o que ya
existe, o es unanueva presentación.
o Si es un producto de consumo,
intermedio o de capital.

 Analizar posibles productos sustitutos y/o
complementarios que afecten la
demanda del producto

Consumidor:
 Identificar clientes potenciales del
producto/servicio
segmentos de mercado.
 Caracterizar los consumidores actuales, su tasa de
crecimiento, grupos por edad, sexo, estrato social,
nivel deingreso, escolaridad, ubicación….

Demanda:
 Determinar las cantidades que los consumidores
están dispuestos a comprar.
 Analizar: Volumen actual de ventas, demanda actual,
caracterización de la demanda

Demanda:
 Es la expresión de la forma en la cual una
comunidad desea utilizar sus recursos con el
objeto de satisfacer sus necesidades, buscando
maximizar su utilidad, bienestar ysatisfacción. La
demanda puede ser una demanda insatisfecha
o por sustitución.

.

 Los factores que afectan la demanda son:
• Gustos y preferencias
• Expectativas de los precios
• Ingreso de los consumidores
• Cantidad de consumidores
• Precios de los bienes complementarios
• Precios de los bienes sustitutos
Qx= f (U, Px, Y, Pr)

Demanda:
La relación entre el precio y la cantidaddemandada se puede
expresar como una función lineal:
Donde: P: Precio
Q: Cantidad

P= a - b*Q

Oferta:
 Analizar cantidades ofrecidas ( o que se
pueden ofrecer) por los competidores y
realizar la caracterización de los mismos
 Los factores que afectan la oferta son:
•
•
•
•
•
•

Expectativas de precios
Tecnología
Precio de factores de producción
Número de oferentes
Preciosde los bienes sustitutos
Precios de los bienes complementarios

Qx= f (Px, T, Pf, N, Pr)

Oferta:
La relación entre el precio y la cantidad ofrecida se puede expresar
como una función lineal:
P= -a + b*Q
Donde: P: Precio
Q: Cantidad

Mercado potencial:
 Corresponde a la parte del mercado
que no ha sido satisfecha y que la
empresa espera atender.
Demanda
Oferta

Canales de...