presupuesto de ventas
Páginas: 3 (690 palabras)
Publicado: 14 de agosto de 2014
PRESUPUESTO DE VENTAS
PRESENTADO POR:
ADRIANA MARCELA ROBY CABRERA
JENNIFER MARCELA CERON PANTOJA
DAYRA ALEJANDRA QUIROZ HERNANDEZ
PRESENTADO A LA PROFESOR:
JOSE IGNACIO LASSOSENA (SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE)
GESTIÓN DE MERCADOS FICHA: 599613
PASTO NARIÑO
2014
EL PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto de ventas de una empresa es la base de casitodas sus decisiones comerciales. Todos los empresarios -hasta los más pequeños- emplean alguna clase de pronóstico de ventas, aunque sea de modo inconsciente o intuitivo, como punto de partida paratodos los planes de una empresa.
En el corto plazo, el presupuesto sirve para determinar el programa de producción. Para cumplir con los pedidos de los clientes, se requiere un programa de producciónmínimo. Esto a su vez obliga a disponer de cierta cantidad mínima de materias primas, insumos, maquinarias y partes, y cierta dotación de personal.
Si se subestiman las ventas futuras, no se podrácumplir con los pedidos de los clientes. En síntesis, el pronóstico de ventas es el medio por el cual la empresa organiza sus metas específicas y sus planes de operación.
Para realizar elpresupuesto de ventas se conocerá la demanda.es recomendable seguir la siguiente secuencia:
Determinar claramente el objetivo deseado con respecto a ventas.
Realizar un estudio del futuro de la demanda,como análisis de regresión, etc.
Elaborar el presupuesto de ventas distribuyéndolo en zonas, etc.
El presupuesto de ventas deba incluir los productos y/o servicios que comercializa la empresa enunidades y volúmenes de ingresos y precios unitarios de cada producto.
En los beneficios encontramos:
Planeamiento eficaz del flujo de efectivo.
Planificación de las compras
Conocimiento declientes y productos
Planificación de producción y capacidad
Identificación de tendencias de ventas
Determinación del retorno de la inversión
Establecimiento de las utilidades
Posibilidad de...
PRESENTADO POR:
ADRIANA MARCELA ROBY CABRERA
JENNIFER MARCELA CERON PANTOJA
DAYRA ALEJANDRA QUIROZ HERNANDEZ
PRESENTADO A LA PROFESOR:
JOSE IGNACIO LASSOSENA (SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE)
GESTIÓN DE MERCADOS FICHA: 599613
PASTO NARIÑO
2014
EL PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto de ventas de una empresa es la base de casitodas sus decisiones comerciales. Todos los empresarios -hasta los más pequeños- emplean alguna clase de pronóstico de ventas, aunque sea de modo inconsciente o intuitivo, como punto de partida paratodos los planes de una empresa.
En el corto plazo, el presupuesto sirve para determinar el programa de producción. Para cumplir con los pedidos de los clientes, se requiere un programa de producciónmínimo. Esto a su vez obliga a disponer de cierta cantidad mínima de materias primas, insumos, maquinarias y partes, y cierta dotación de personal.
Si se subestiman las ventas futuras, no se podrácumplir con los pedidos de los clientes. En síntesis, el pronóstico de ventas es el medio por el cual la empresa organiza sus metas específicas y sus planes de operación.
Para realizar elpresupuesto de ventas se conocerá la demanda.es recomendable seguir la siguiente secuencia:
Determinar claramente el objetivo deseado con respecto a ventas.
Realizar un estudio del futuro de la demanda,como análisis de regresión, etc.
Elaborar el presupuesto de ventas distribuyéndolo en zonas, etc.
El presupuesto de ventas deba incluir los productos y/o servicios que comercializa la empresa enunidades y volúmenes de ingresos y precios unitarios de cada producto.
En los beneficios encontramos:
Planeamiento eficaz del flujo de efectivo.
Planificación de las compras
Conocimiento declientes y productos
Planificación de producción y capacidad
Identificación de tendencias de ventas
Determinación del retorno de la inversión
Establecimiento de las utilidades
Posibilidad de...
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