Presupuesto De Ventas
Páginas: 5 (1087 palabras)
Publicado: 1 de febrero de 2013
El Presupuesto de Venta
El presupuesto de venta viene a construir el núcleo de todo el sistema presupuestario y punto de partida de los demás presupuestos. Estos se deben a las siguientes razones:
Las ventas son las que proveen los fondos necesarios para el financiamiento de las actividades ordinarias de la empresa.
Las ventas presupuestadas señalan las necesidades de compras de materiasprimas, de activo fijo, de mano de obra, de producción y requerimientos administrativos y financieros de la organización.
Cada uno de los pasos conducentes al logro de las estimaciones de las ventas a darse previendo que sus cifras se aproximen lo más posible a la exactitud; para lo cual han de tomarse en cuenta las siguientes consideraciones.
IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTASAnteriormente las ventas de una empresa dependían de la habilidad de los vendedores, pero en la actualidad, se aplican técnicas de administración, específicamente en el área de mercadotecnia, para de esta forma poder determinar los posibles resultados de un periodo.
Existen diversos presupuestos de ventas los cuales tratan de determinar con la mas elevada precisión, los resultados que piensa obtener laempresa en el futuro inmediato. A través de una gama de técnicas de marketing, hoy se puede prever, casi de forma acertada.
La importancia de realizar un buen presupuesto de ventas radica en que a través de este, los directivos pueden realizar toma de decisiones, después de considerar los factores específicos de ventas y los factores específicos generales, que desde luego repercuten en formadirecta en el presupuesto de ventas. De acuerdo con los resultados obtenidos de dichas decisiones, la empresa puede optar por realizar ciertos cambios en la naturaleza o tipo de producto, en la política de mercados, en la publicidad, los precios, entre otros.
El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación. Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.
Los Factores De Ajuste
Son perturbaciones transitoriasque afectan al volumen de las ventas. Estos factores de ajuste nos dirán cuales hubieran sido las ventas reales, si no se hubieran producido tales perturbaciones.
El siguiente paso consistiría en averiguar si tal volumen de ventas realizables no estará afectado por factores de perturbación, ya en pro o en contra. Esto se determinara, mediante el uso de las variaciones registradas entre enero aoctubre, identificado cuales serán los factores de ajuste, favorable o no.
Los inconvenientes que se pueden presentar en nuestro medio serán; por ejemplo, que durante el periodo en que se produjeron las ventas; mediante la comparación de lo presupuestado con la realidad.
Cualquier diferencia podrá atribuirse a consecuencia del incendio; hemos de suponer que el factor negativo ya no ha deproducirse para el próximo periodo; por lo que habrá que sumar la perdida experimentada por las ventas, digamos una 10 unidades, para presupuestar las ventas del año siguiente. ( Ventas presupuestadas y no realizadas o ventas realizadas y no presupuestadas ).
Lógicamente los ajustes DESFAVORABLES han de SUMARSE y los FAVORABLES se RESTAN.
Otros factores de ajustes podrían ser una interrupción en lossuministros, por razones de huelga u otra causa cualquiera; la cual hiciere descender o aumentar las ventas pasadas.
El incendio referido, pudo haberle ocurrido a un competidor, quien, para satisfacer algunos pedidos de su clientela nos hubiera efectuado algunos pedidos. En este caso se trataría de un ajuste sustractivo
Los factores de cambio
Los factores de cambio, y vienen a ser...
El presupuesto de venta viene a construir el núcleo de todo el sistema presupuestario y punto de partida de los demás presupuestos. Estos se deben a las siguientes razones:
Las ventas son las que proveen los fondos necesarios para el financiamiento de las actividades ordinarias de la empresa.
Las ventas presupuestadas señalan las necesidades de compras de materiasprimas, de activo fijo, de mano de obra, de producción y requerimientos administrativos y financieros de la organización.
Cada uno de los pasos conducentes al logro de las estimaciones de las ventas a darse previendo que sus cifras se aproximen lo más posible a la exactitud; para lo cual han de tomarse en cuenta las siguientes consideraciones.
IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTASAnteriormente las ventas de una empresa dependían de la habilidad de los vendedores, pero en la actualidad, se aplican técnicas de administración, específicamente en el área de mercadotecnia, para de esta forma poder determinar los posibles resultados de un periodo.
Existen diversos presupuestos de ventas los cuales tratan de determinar con la mas elevada precisión, los resultados que piensa obtener laempresa en el futuro inmediato. A través de una gama de técnicas de marketing, hoy se puede prever, casi de forma acertada.
La importancia de realizar un buen presupuesto de ventas radica en que a través de este, los directivos pueden realizar toma de decisiones, después de considerar los factores específicos de ventas y los factores específicos generales, que desde luego repercuten en formadirecta en el presupuesto de ventas. De acuerdo con los resultados obtenidos de dichas decisiones, la empresa puede optar por realizar ciertos cambios en la naturaleza o tipo de producto, en la política de mercados, en la publicidad, los precios, entre otros.
El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación. Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.
Los Factores De Ajuste
Son perturbaciones transitoriasque afectan al volumen de las ventas. Estos factores de ajuste nos dirán cuales hubieran sido las ventas reales, si no se hubieran producido tales perturbaciones.
El siguiente paso consistiría en averiguar si tal volumen de ventas realizables no estará afectado por factores de perturbación, ya en pro o en contra. Esto se determinara, mediante el uso de las variaciones registradas entre enero aoctubre, identificado cuales serán los factores de ajuste, favorable o no.
Los inconvenientes que se pueden presentar en nuestro medio serán; por ejemplo, que durante el periodo en que se produjeron las ventas; mediante la comparación de lo presupuestado con la realidad.
Cualquier diferencia podrá atribuirse a consecuencia del incendio; hemos de suponer que el factor negativo ya no ha deproducirse para el próximo periodo; por lo que habrá que sumar la perdida experimentada por las ventas, digamos una 10 unidades, para presupuestar las ventas del año siguiente. ( Ventas presupuestadas y no realizadas o ventas realizadas y no presupuestadas ).
Lógicamente los ajustes DESFAVORABLES han de SUMARSE y los FAVORABLES se RESTAN.
Otros factores de ajustes podrían ser una interrupción en lossuministros, por razones de huelga u otra causa cualquiera; la cual hiciere descender o aumentar las ventas pasadas.
El incendio referido, pudo haberle ocurrido a un competidor, quien, para satisfacer algunos pedidos de su clientela nos hubiera efectuado algunos pedidos. En este caso se trataría de un ajuste sustractivo
Los factores de cambio
Los factores de cambio, y vienen a ser...
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