Presupuesto de Ventas

Presupuesto de Ventas
Para elaborar un presupuesto de ventas, se debe hacer que las estimaciones
se aproximen a valores exacto - Para lo cual se deben considerar algunos
elementos como lo son
Ventas del pasado y su tendencia.
 Estadísticas intentas y externas.
 Factores que inciden en las ventas.

Ventas del pasado y su tendencia
Tendencia de las ventas
Es un análisis de las ventas futurastomando en consideración los datos
históricos de varios períodos.
Métodos de Cálculo
Los métodos de cálculo utilizados para analizar la tendencia de las ventas
son muy variados van desde el uso decriterios personales hasta complicados
métodos estadísticos. Entre los cuales se pueden citar cinco grupos
 Métodos Estadísticos; Mínimos cuadrados y Paquetes estadísticos.
 Métodos de criterios: Delpersonal de ventas, supervisores de ventas y de
los ejecutivos.
 Métodos aritméticos: incremento porcentual, incremento absoluto y
promedio móvil.
 Métodos matemáticos: Logarítmicos
 Método económicoadministrativo
 Método de investigación de mercados.
Método de los Mínimos Cuadrados
El método que se va a emplear para calcular la tendencia de las ventas es el método
estadístico de correlación pormínimos cuadrados, para lo cual utilizamos la ecuación de
la línea recta
y= a + bx

Donde:

a = Σy/n

siendo:

x = Valores asignados a cada año
y = Ventas normales
a = Ventas promedio
b = Crecimientoanual de las ventas
n = Número de años

a = Σxy / Σx2

Estadísticas internas y externas
Internas: Datos compilados de contabilidad.
Externas: Fuentes gubernamentales y privadas especializadasFactores que inciden en las ventas
Clasificados según, los autores W Reatenstrauch y R. Villers en tres
grandes grupos que podrían resumir la aplicación del método económico
administrativo:
 Específicos delas ventas
 Fuerzas económicas.
 Influencias administrativas.

Específicos de las ventas
1) De Ajuste: Los factores de ajuste se dan por circunstancias accidentales que
operan en el medio en el...