Presupuesto

RESUMEN Y ANALISIS DE DOCUMENTOS
LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Actualmente las empresas viven dos situaciones competitivas los océanos rojos que representan a todas las industrias existentes en la actualidad, además es el espacio conocido del mercado y los océanos azules representan a todas las industrias que no existen actualmente es el espacio desconocido del mercado, los océanos azulesse especifican a modo de espacios de mercado no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente bueno, algunos de los océanos azules se crean muy lejos de los límites de las industrias existentes, la mayoría de ellos surge de los océanos rojos cuando se aumentan los límites de esas industrias y Más que competir o robar clientes a sus rivales, la empresacrea un espacio de mercado único donde la competencia sea irrelevante.
Existen principios para desarrollar estrategias de océano azul como son:
Crear nuevos espacios de consumo: La empresa no lucha con los competidores de su propia industria sino empresa de otros sectores que comercializan productos y servicios de otros sectores, también es posible expandir las fronteras de un mercado definido,además deben sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta de una empresa por otra y lograr nuevos espacios en el mercado apelando a los sentimientos y emociones de los consumidores.
Centrarse en la idea global, no en los números: consiste en comparar su negocio con el de sus competidores dibujando su cuadro estratégico (despertar visual), Salir al campo a explorar , además observar lasventajas claras de las alternativas de productos y servicios y ver cuáles variables debería eliminar, crear o cambiar( Exploración visual), Dibuje su cuadro estratégico obtenga retroalimentación sobre otros cuadros estratégicos posibles de los clientes, los clientes de sus competidores y los no clientes(trabajo de campo) y distribuya sus perfiles estratégicos de “antes” y “después” parafacilitar la comparación(Comunicación visual).

Ir más allá de la demanda existente: La empresa debe fijar la mirada en los clientes existentes y la de buscar una segmentación cada vez más fina para tomar en cuenta las diferencias entre los compradores. En lugar de centrar su atención en los clientes, deben volver sus ojos hacia los no clientes. Y en lugar de concentrarse en las diferencias entre losclientes, deben aprovechar las cosas que valoran todos los compradores en común.
Asegurar la viabilidad comercial del océano: establecer un precio estratégico apropiado para la oferta no solo debe atraer a los clientes en forma masiva, sino que debe ser también como aliciente para retenerlos.
Cuando un mercado se encuentra sobresaturado es indispensable mantenerse en alerta permanente.

PENSAR DEFORMA IMPOSIBLE
Nuestros modelos mentales influyen en nuestras vidas de una forma tanto en el plano personal, profesional, individual y social, demarcándonos y limitándonos a la hora de actuar y avanzar en el camino. Estos modelos mentales son estáticos y estrechos que solamente los cambiamos únicamente cuando vemos la necesidad de hacerlo sin comprender una infinidad de oportunidades realesque se nos presentan. Existen varios factores determinantes como son:
EL PODER Y LOS LÍMITES DE LOS MODELOS MENTALES
Nuestros patrones mentales depende de ciertas medidas de lo que vemos, nuestro cerebro cambia, selecciona y refuerza ciertas acciones que determinan nuestro pensamiento los cuales van tomando forma a medida que vamos alimentándolo con la educación que recibimos y la influencia delas personas que nos rodean lo cual se ve recompensado e incentivado por las experiencias personales obtenidas en nuestra vida diaria.
El verdadero reto es lograr identificar los modelos para poner a prueba sus límites pero además, nuestros modelos mentales son tan poderosos y persistentes que logran que nuestras experiencias encajen en determinada situación que pueden ser muy comprometido...