Presupuestos De Ventas

TABLA DE CONTENIDO
Contenido
1. DEFICION DE PRESUPUESTOS DE VENTAS 4
2. PRONOSTICO DE VENTAS 4
3. MÉTODOS PARA PRONOSTICAR LAS VENTAS. 4
3.1. Métodos estadísticos 4
3.2. Métodos de criterio 4
3.2.1. Criterios del personal de ventas 4
3.2.2. Criterio de los supervisores de la división de ventas 5
3.2.3. Criterio de los ejecutivos 5
3.3. Métodos Aritméticos 5
3.3.1.Método de incremento absoluto 5
3.3.2. Método de incremento porcentual 5
3.4. Ejemplo del método porcentual. 5
4. ANÁLISIS DEL ENTORNO MACRO O MICRO ECONÓMICO. 6
4.1. Variables microeconómicas 6
4.2. Variables macroeconómicas 6
5. PLAN DE MERCADEO. 7
6. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 7
6.1. Canal directo 7
6.2. Canal indirecto: 7
7. PRECIO DE VENTA 7
8. RESPONSABILIDAD DEPREPARAR EL PRESUPUESTO. 8
9. EJECUCIÓN, CONTROL Y EVALUACIÓN. 8
9.1. Ejecución. 8
9.2. Control. 8
9.3. Evaluación. 8
CONCLUSIONES 9
BIBLIOGRAFIA 10

1. DEFICION DE PRESUPUESTOS DE VENTAS
Es el punto de partida de todo el proceso presupuestario y permite establecer el nivel de actividad para el negocio.
2. PRONOSTICO DE VENTAS
El pronóstico de ventas es una estimación delas ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinada.
Al realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos. En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuántonecesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.
Un pronóstico de ventas se convierte en plan de ventas cuando la administración incorpora en los juicios, estrategias planeadas, compromiso de recursos yla dedicación administrativa a las acciones agresivas para lograr las metas de ventas, un pronóstico y un presupuesto de ventas no son lo mismo. El pronóstico se efectúa teniendo en consideración unas condiciones dadas en el mercado, es decir, se asumen supuestos. El pronóstico es una predicción de las ventas, en cambio un presupuesto de ventas es básicamente una decisión para crear condiciones deventas. En base varios pronósticos, para diferentes condiciones de mercado, se diseña un presupuesto de ventas.
3. MÉTODOS PARA PRONOSTICAR LAS VENTAS.
3.1. Métodos estadísticos

3.1.1. Mínimos Cuadrados:
* Se toma como ejemplo datos históricos de las unidades vendidas en diferente años es necesario tomar el mayor numero de datos.
* Se grafican los datos.
* Se busca lasforma de ajustar los puntos encontrados, ya sea a una recta o una curva.(utilizando la formula presupuestal)
y=a+bx

4.2. Métodos de criterio
4.3.1. Criterios del personal de ventas

* La oficina principal de ventas suministra:
* Un estado de ventas anteriores
* Descripción de políticas a seguir
* Otros datos que sean de interés paracada distrito
* Cada vendedor hace su pronóstico con base en datos históricos:
* Los estimados son revisados por el jefe de venta de cada distrito
* Se presentan los estimados al comité para su aprobación provisional
4.3.2. Criterio de los supervisores de la división de ventas

Radica en la responsabilidad de los supervisores de cada distrito, sin tener en cuenta la opiniónde vendedores individuales ni de directivos. Es comúnmente utilizado para la planificación de ventas corto plazo.
4.3.3. Criterio de los ejecutivos

Para su presentación se toma el último dato real y se incremente o decrementa en un determinado porcentaje basado en los criterios de los diferentes ejecutivos.
4.3. Métodos Aritméticos
4.4.4. Método de incremento...