Presupuestos de Ventas

Presupuestos de Operación
El presupuesto de operación comprende todos los conceptos que integran los resultados de operación de una empresa, citando el nivel de ventas se determinará lasnecesidades de efectivo, cuentas por cobrar, inventarios y activos fijos, todos conceptos de presupuesto financiero.
Presupuesto de Ventas:
Es una herramienta utilizada por una empresa para determinar elvolumen de ventas futuras o representar una estimación de la programación de ventas en términos cuantitativos.
Para determinar su correcta estimación se debe considerar:
A. Factores de ajuste:
1. Son losque tuvieron efecto perjudicial durante el año anterior y que han sido superados. Ejemplo: Abastecimiento deficiente de materias primas, pedidos no surtidos por falta de existencia.
2. También sonlos que tuvieron efecto saludable en el año anterior y que se estima no se repetirán en el año que se está presupuestando. Ejemplo: huelgas o catástrofes sufridas en la competencia.
3. Aperturacomercial en Tratados de Libre Comercio.
B. Factores de cambio:
Factores de cambio en el producto. Rediseño para mejorar su funcionamiento, apariencia que pueden influir en el volumen de ventas yganancias.
Factores de cambio en el volumen de producción. El mejoramiento en las instalaciones, métodos, planeación de la producción, etcétera; permitirá efectuar ventas adicionales a las realizadas.
Factoresde cambio en el mercado. Se producen cambios por factores variados, cambios producidos por las modas y los gustos, cambios en las características de la población en cuanto a su estructura de edad,sexo, color, etcétera. Los cambios en la actividad económica de una región.
Factores de cambio en los métodos de ventas:
a) Cambio de precio. Se deben hacer preguntas: ¿Cómo afectará al volumen deventas?, ¿Cuál será el efecto en las utilidades? ¿Cómo afectará en la participación del mercado?
b) Garantías y servicios que se ofrezca a los consumidores: Importante en los artículos del hogar.
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