Presupuestos

PRESUPUESTO DE MERCADEO
El Marketing nació en el capitalismo, como una necesidad para la organización de las actividades de la circulación de las mercancías y la subsistencia y enriquecimiento de la empresa capitalista que, con su desarrollo amplió la producción convirtiéndose en un enfoque de gestión empresarial, bajo la cual la satisfacción de los clientes es el medio para el logro de losobjetivos de lucro.

Pero esto no puede ser simple razón para negar la posibilidad de su utilización consciente en las condiciones del socialismo, convirtiendo la satisfacción de los clientes en un fin y no en un medio
El diagnostico estratégico en lo fundamental determina las posibilidades de crecimiento de la empresa o la consolidación de su prestigio. En el pasado los gerentes procurabanadquirir políticas claramente dirigidas a estimular el crecimiento, entendido como el incremento sostenido de las ventas con nuevos productos o con la conquista de nuevos mercados.
Ventajas que brindan los presupuestos.
1- Presiona para que la alta gerencia defina adecuadamente los objetivos básicos de la empresa.
2- Propicia que se defina una estructura organizativa adecuada, determinando laresponsabilidad y autoridad de cada una de las partes que integran la organización.
3- Incrementa la participación de los diferentes niveles de la organización. Cuando exista motivación adecuada.
4- Obliga a mantener un archivo de datos históricos controlables.
5- Facilita a la administración la utilización óptima de los diferentes insumos.
6- Facilita la coparticipación eintegración de las diferentes áreas de la empresa.
7- Obliga a realizar un auto análisis periódico.
8- Facilita el control administrativo.
9- Ayuda a lograr mayor efectividad y eficiencia en las operaciones.
10- Es un reto que constantemente se presenta a los ejecutivos de una organización para ejercitar su creatividad y criterios profesionales a fin de mejorar la empresa.
Objetivos que sepersiguen con el presupuesto de mercadeo.
1- Planeación y organización: la unificación y sistematización de actividades por medio de las cuales se establecen los objetivos de la actividad comercial y la organización necesaria para alcanzarla.
2- Coordinación: significa el desarrollo y mantenimiento de las actividades comerciales en los establecimientos con el fin de evitar situaciones dedesequilibrio en la Dirección Comercial.
3- Dirección: es la función ejecutiva para guiar o conducir e inspeccionar o supervisar las actividades de los subordinados de acuerdo a lo planeado.
4- Control: es la acción por medio de la cual se aprecia si los planes y objetivos de ventas se están cumpliendo.
5- Dirección y Vigilancia: una vez aprobado los planes, las áreas o departamentos deberán elaborarsus planes o presupuestos de acuerdo a las instrucciones o recomendaciones que ayudarán a los jefes a poner en práctica dichos planes.
6- Apoyo directivo: es indispensable para la buena realización y desarrollo del presupuesto que los convierta en un plan de acción operativo y patrón de lo ejecutado y no solo informativo.

El análisis y la información del área contable sirven además para quela empresa oriente sus planes de producción y de venta.
Los deseos y las necesidades de los consumidores ofrecen oportunidades de venta a las empresas que pueden tomar sus decisiones de producción, tanto en cantidad como en características de productos, de acuerdo con estas oportunidades. De esta forma se produce un ajuste entre oferta y demanda más eficientes.

El Plan de Marketing se valoray cuantifica en el presupuesto comercial. En este sentido, el presupuesto comercial constituye el elemento clave del proceso de dirección estratégica del marketing, ya que este proceso concluye con la determinación y asignación del presupuesto necesario para llevar a cabo los planes establecidos. En consecuencia, el presupuesto comercial debe ser la cuantificación de las acciones de marketing...