Presupuestos

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HUPERDIESEL SRL.
PRESUPUESTO 2009
PRESUPUESTO DE VENTAS
Plan Estratégico de Marketing
1) Primera Estrategia de Marketing “Plan de Reclutamiento y Fidelización de los clientes”
Esta estrategia está orientada a establecer contacto entre la empresa y sus potenciales clientes (compañías de Flotas). Al realizar esta conexión la empresa se verá en la posibilidad de vender directamente asus ducto que están clientes mayores; como ser:
* Flota Bolivar
* Flota Copacabana
* Flota Bolivia
* Flota Cosmos
* Flota Trans Copacabana
* Flota Trans Azul
* Flota Cotoca
* Flota Dorado
* Flota Mopar
* Transporte Expreso Lozada de camiones
El fin de esta estrategia es cambiar el mecanismo de venta por menor a venta por mayor directa.Entonces la empresa se concentraría en trabajar de la siguiente manera:
* El cliente Flota “X” se comunica telefónicamente con la empresa, e indica cual ha sido el problema y la necesidad de partes.
* La empresa hace la cotización respectiva y envía las partes al destinatario (cliente X), el transporte de dichas partes será gratuito.
* Se emite la factura por lo entregado
*Se realiza el cobro a un máximo de 60 días posterior a la entrega
Se estima que el beneficio generado por esta estrategia se verá en un incremento de ventas del 15%. Debido a que la empresa establecerá contacto con estos nuevos clientes y ofrecerá el nuevo servicio de entrega gratuita.
2) Segunda estrategia de Marketing “Buzos”
Esta estrategia tiene el objetivo de atraer losclientes hacia nuestra tienda, dado que el negocio está situado en zona de afluencia de compradores.
Se deberá capacitar al buzo en cuanto a conocimiento relacionado con el negocio y características técnicas de las partes automotrices. La función del buzo es la siguiente:
* Consultar a los clientes de la zona cual es el producto que están buscando
* Guiarlos a la establecimiento y retomarla primera función
El salario del buzo será fijo y un porcentaje adicional fijo por cumplimiento de objetivos. El salario fijo será de bs. 800 y el bono será de bs. 400; el objetivo a cumplir es será de llevar al menos 6 clientes al día.
El beneficio esperado por emplear en la estrategia se traduce en un incremento en ventas del 5%.
3) Tercer estrategia de Marketing “Publicidadauditiva”
El objetivo de esta estrategia es generar mayor conocimiento acerca del negocio en la población, enfocándonos en los conductores de Buses, flotas, camiones, etc.
Los pasos a seguir son los siguientes:
* Establecer el contrato con la emisora de radio “Kanchaparlaspa”, los horarios planificados de la publicidad serán a partir de las 10:00 am hasta las 16:00 con un intervalo de 2horas.
* Establecer contrato con la emisora de radio “Fides”, esta emisora transmite a nivel nacional. Los horarios planificados de publicidad serán de 10:00 am hasta las 16:00 con un intervalo de 2 horas.
El beneficio esperado de esta estrategia será de un 3%.
4) Primera Estrategia de Fidelización: “Creando Lazos Navideños”
Esta estrategia estará orientada a fortalecer lasrelaciones empresa-cliente, el plan a seguir es el siguiente:
* Se convocará a los representantes de las empresas con las cuales realizamos nuestro negocio, el día seleccionado será el segundo domingo de Diciembre.
* En dicha reunión se otorgarán regalos a los clientes (Gorra y Polera con el logo de la empresa), vino de honor y bocaditos.
* Se sorteará un descuento del 10% en todas lascompras realizadas la gestión siguiente.
Con esta actividad se espera afianzar los lazos que se verán reflejados en un incremento en ventas del 3%, ya que nuestros clientes preferirán comprarnos a nosotros que a la competencia.
5) Programa de logro de objetivos (Bono empleados)
Este programa está orientado a lograr que nuestros empleados trabajen al 100% de esfuerzo y cumplan los...
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