Pricing software agropecuario

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Para: Antonio Roig, Director de Estrategia

De: César Maeda Ruiz, Gerente de Pricing de AGROSOFT.

Asunto: Recomendaciones para Pricing del lanzamiento de un software agroindustrial
Fecha: Noviembre 05, 2010

Recomendaciones

Se recomienda a AGROSOFT colocar un precio, ligeramente, por debajo del precio ya estipulado en Estados Unidos. Esta recomendación puede verse contrapuesta a lacorriente de precios bajos que las empresas del sector de software en China están adoptando para contrarrestar a la piratería. Sin embargo, estas estrategias de precios bajos van dirigidos a un mercado (consumidores) con otras características y necesidades diferentes al que, este nuevo software, va dirigido: sector agrícola.

El sector agrícola en China está conformada, principalmente, porempresas integradas por agricultores rurales, quienes, en conjunto y con apoyo del gobierno, se han organizado para conformarlas y desarrollarlas. De allí, las características y necesidades que este tipo de empresas y/o asociaciones puedan tener. Por otra parte, el gobierno, es quien suele impulsar a este sector. Ello se da por medio de subsidios mínimos, apoyo tecnológico e investigaciones que mejorenla calidad de los cultivos. Pese a lo mencionado, no se ha logrado desarrollar de manera efectiva este sector, aunque es una de sus principales fuentes económicas de autosuficiencia[1]. Allí, entonces reside la oportunidad precisa para que este software ingrese.

El software proporcionará un apoyo en la gestión y administración eficaz de los cultivos, del procesamiento industrial, comercio,transporte, etc. Ello resulta un punto importante para el desarrollo de este sector en China que evidentemente el gobierno no atiende.

Así, este nuevo sistema para el mercado chino, principalmente debería ser dirigido para capturar clientes institucionales. Es preciso señalar, que sería óptimo conseguir alianzas estratégicas con el gobierno y/o entidades publicas, como el ministerio de industriay agricultura. Ello actuaría a favor de la empresa, facilitando el ingreso de la marca al mercado chino y, además, aseguraría una suerte de relación a largo plazo con el gobierno del país.

Tomando en consideración todo lo expuesto, anteriormente, el precio con el que se presente el software estará por debajo de los $2500 - $4500 según las características de este. Pero, tampoco, se caerá en lareducción hasta de un 50% del precio estipulado en USA que el resto de compañías de software emplea. Esto es debido a que nuestro producto no existe, ni mucho menos es aplicado, en el mercado chino y no estará direccionado a un público masivo; sino será adoptado, en primera instancia por entidades privadas y/o públicas para el desarrollo de este sector, como anterior se explicó. Además, cabeseñalar que tampoco se pude poner un precio mayor o igual al de USA puesto que las condiciones económicas, con respecto a ingresos, evidentemente, no es la misma.

Entonces, se puede estimar un precio de $1855 - $3339 (según sus especificaciones) con lo cual obtendríamos un 15% de margen/unidad. Por otra parte, con este precio en tres años sí podríamos captar, incluso, mucho más del 0.1% delmercado Chino de software (el 0.1% del mercado es $5 800 000) en tres años. Ello se ve sustentado en que existen cerca de 10 000 empresas que facturan grandes cantidades y estarían en condiciones de adoptar este tipo de sistemas informáticos. Por tanto, es factible colocar este precio y, por ende, realizar el lanzamiento de este nuevo software.

|  |USA|
|precio |$2500 |$4500 |
|costo |1613 |2903 |
|margen/unidad |55% |
|  |CHINA |
|precio |$1855 |$3339 |
|costo |1613 |2903 |
|margen/unidad...
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