Primark

1. ¿Qué herramientas de marketing ha utilizado Primark para diferenciarse?

La clave del éxito de primark ha sido que es una de las compañías en Europa que mejor ha comprendidocómo adaptar el modelo low cost a la moda. Sus pilares son una cadena de suministro muy eficiente, bajos costes operativos y volumen.

Primark ha utilizado una estrategia queconsiste en la venta de productos de tendencia actual a un precio muy bajo para que así resulten atractivas para el consumidor. Detrás de sus artículos se pueden ver disimuladas copias degrandes firmas como Chanel, Chloé, Balenciaga, o Dolce &Gabana, lo que ayuda a poder vender tan barato. La cadena asegura que sus precios son un 60% inferiores a los del segmentomedio del mercado, esdecir, Zara o H&M y eso se nota mucho en los bolsillos. No hay ninguna prenda en Primark que valga más de 35 euros. Puedes encontrar camisetas por treseuros;chaquetas , por 12; bolsos, por 8; vaqueros por 6; vestidos por 15; zapatos por 10 …

Aunque Inditex fue la empresa pionera en el low cost, Primark ga dado un paso más allá.
El lowcost de primark implica el concepto de precios bajos a diario, esto es posible gracias a los grandes volúmenes, alta rotación del producto y márgenes increíblemente bajos.

La cadenatrabaja con grandes proveedores a lo largo y ancho del globo. Eso sí, siempre buscando el precio más barato posible.

Podríamos decir entonces que la principal técnica demarketing de Primark es precios muy baratos con una moda y calidad razonables.

El avance de la cadena en la península Ibérica no ha hecho más que empezar. La empresa irlandesa abrirácentros en Barcelona y Lisboa y dos más antes de que concluya el año. Sólo un freno encuentra en su expansión: la dificultad de conseguir locales demás de 4.000 metros cuadrados.