Principales errores que se cometen al exportar

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  • Publicado : 2 de junio de 2010
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Principales errores que se cometen al exportar:

1. La falta de una “bifocalidad temporal”: las pymes pretenden vender la totalidad de sus productos, en una sola operación y al mayor precioposible. Solución: trabajar en diferentes dimensiones temporales, lo cual le crea una ventaja competitiva y le permite reducir la expectativa de ganancias iniciales para ganar confianza y mercados.

2. Lafalta de continuidad y compromiso: suelen buscar oportunidades comerciales esporádicas en publicaciones o internet. Solución: las búsquedas deberían ser más específicas y centradas más en lo que laPyme tiene para ofrecer, que en lo que el mundo está pidiendo.

3. Estar persuadidos de tener un precio competitivo: dan por hecho que tienen precios competitivos y olvidan que la competencia escontra todas las empresas del rubro que existen en el mundo. Solución: evaluar la propia competitividad para determinar la capacidad real de la empresa.

4. No tomar en cuenta los perfiles culturalesdel mercado: hacen hincapié sólo en la relación precio-calidad, pero subestiman los valores culturales de un mercado. Solución: es necesario cotejar en la ecuación las costumbres más característicasdel mercado target.

5. Estructura interna inadecuada: muchas veces, las empresas no cuentan con una buena estructura interna o desconocen la mecánica exportadora por parte del staff. Solución:acercarse a una empresa especializada. El outsourcing es un recurso valioso y accesible para estas situaciones.

El informe de Del Río Business Consultants señala tres aspectos claves para exportar:- Producto: debe adaptarse al mercado de destino.

- Empresa: definir una estrategia exportadora.

- Mercado: la empresa debe acumular información sobre el contexto en el cual se desenvuelve.Entre los errores más comunes cometidos al exportar tenemos los siguientes:
• Falta de evaluación de la capacidad de internacionalización.
• No considerar las diferencias culturales entre...
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