Principios Liderazgo Interpersonal - Negociaciones

Principios de Liderazgo Interpersonal
CUARTO HABITO: PENSAR EN GANAR/GANAR

* El hábito de liderazgo interpersonal efectivo es pensar en ganar/ganar
* Ganar/ganar procura el beneficiomutuo en todas las interacciones humanas. Significa que los acuerdos o soluciones son mutuamente benéficos y satisfactorios. Ambas partes se sienten bien por la decisión que se tome.
*Ganar/ganar ve la vida como un escenario cooperativo y no competitivo. Se basa en que el éxito de una persona no se logra a expensas o excluyendo el éxito de los otros. Se basa en la creencia que existe unatercera alternativa.
* Ganar/ganar, es uno de los seis paradigmas de interacción humana. Los paradigmas alternativos son Gano/pierdes, Pierdo/gano, Pierdo/pierdes, Gano, Ganar/ganar o no haytrato.
¿Cuál es la mejor alternativa?
Depende de la realidad, por ejemplo: cuando uno valora una relación y el problema no es lo importante, puede optarse por la filosofía de pierdo/ganas. O porejemplo, el enfoque ganar/ganar o no hay trato se puede aplicar a una relación comercial o de una empresa

Cinco dimensiones de Ganar/ganar
1. Carácter: Es la base del paradigma Ganar/ganar. Tresrasgos esenciales son: Integridad, Madurez, mentalidad de abundancia.
2. Relaciones: Sobre la base del carácter, construimos y conservamos relaciones del tipo ganar/ganar. La confianza y la cuentabancaria emocional, es la esencia de la filosofía ganar/ganar. Sin confianza no tenemos credibilidad.
3. Acuerdos: Tener en cuenta los cinco elementos: basado en Resultados deseados (no métodos),Directrices, Recursos, Rendición de cuentas (las personas se evalúan a sí mismas), Consecuencias.
4. Sistemas: Los sistemas tienen que brindar sustento para que el paradigma Ganar/ganar déresultado. Los sistemas de adiestramiento, planificación, comunicaciones, presupuestario, informativo, recompensas. Muy a menudo el problema se sitúa en los sistemas y no en la gente. Si se sitúa a...