principios y tecnicas de la integracion de personas

PRINCIPIOS Y TECNICAS DE LAS INTEGRACION DE PERSONAS

SER GERENTE DE VENTAS PROPORCIONA UNA OPORTUNIDAD EXCELENTE PARA LA PRACTICA DEL
LIDERAZGO.
LOGRAR QUE LA GENTE HAGA LO QUE EL DESE QUEHAGAN
LA RESPONSABILIDAD DEL MANEJO DE UN GRUPO DE VENDEDORES IMPLICA SU SELECCIÓN,
ENTRENAMIENTO, SUPERVICION, EVALUACION Y DISCIPLINA.

.

FUENTES DE RECLUTAMIENTO


AVISOS CLASIFICADOS

ANUNCIOS DESPLEGADOS



AGENCIAS DE COLOCACIONES



BOLSAS DE TRABAJO



CLUBES O SOCIEDADES DE HOMBRES DE NEGOCIOS



ORGANIZACIONES DE SERVICIOS SOCIALES



CLIENTES

CONOCIDOS



OFICINAS GUBERNAMENTALES DE COLOCACIONES



OTROS

SELECCIÓN DE PERSONAL


TOMAR EN CUENTA LAS NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN



PROCESO DE DELECCION DE LOSAGENTES DE VENTAS:



A) ESTABLECER UNA NORMA DE CUALIDADES Y MERITO QUE
DEBDERA REUNIR TODO AGENTE DE VENTAS



B) LA ADOPCION DE UN SISTEMA PARA VALORAR LAS
CUALIDADES DE LOSSOLICITANTES

INTRODUCCION DE PERSONAL


LA INTRODUCCION A LA EMPRESA ES REALIZADA POR EL JEFE
DE PERSONAL Y CONSTA DE LA FIRMA DEL CONTRATO, LA
FILIACION, CONOCIMIENTO DEL REGLAMENTO INTEROR DELTRABAJO, PRESENTACION CON SUS JEFES PRINCIPALES, Y SU
JEFE INMEDIATO.



ES RECOMENDABLE QUE EL NUEVO AGENTE DE VENTAS EN
LAS PRIMERAS VECES QUE SALGA A LA CALLE, LO HAGA CON
UN SUPEVISOR PARAQUE APRENDA A ATENDER A LOS
CLIENTES Y ELABORAR INFORMES



VALOR DE LA ENSEÑANZA ESPECIALIZADA



FORMA DE CONSEGUIR POSIBLES CLIENTES



PLANEAMIENTO DE LA ENTREVISTA DE VENTAS

LISTA DE OBJECIONES



ENSEÑANZA DEL DESARROLLO DE LA VENTA



NECESIDAD Y VALOR DE LA ENSEÑANSA DE LOS PEQUEÑOS
DETALLES



EXPERIENCIA Y COLABORACION PARA PREPARAR EL CURSOORGANIZACIÓN DE VENTAS


Principios de la organización de ventas



Análisis de los sistemas organizacionales de ventas



Establecimiento de los niveles jerárquicos de ventas

...