Pringles nuevo lanzamiento

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MASTER EN DIRECCION DE EMPRESAS
Módulo: Marketing Internacional
Caso: Procter & Gamble: El Lanzamiento de Pringles.

CAMILA VILLA ROGERO
ALEJANDRO CRESPO GONZÁLEZ
RAFAEL GARCÍA CUCURELLA

Elegir un mercado para el lanzamiento de Pringles y diseñar la estrategia de marketing-mix a emplear, justificándola.

El mercado que consideramos interesante para un nuevo lanzamiento de las patatasPringles se sitúa en la India.

Es un país donde aún no tienen presencia y lo consideramos sumamente interesante para la compañía puesto que puede representar la “punta de flecha” para un mercado aún más amplio, el islam, ya que la India tiene la tercera población musulmana más grande del mundo y tiene la mayor población de musulmanes para un país de mayoría no musulmana. Pero antes de entrar encomplicaciones mayores, brindamos nuestra justificación al respecto en la entrada al mercado juvenil indio.

Tomando en cuenta que la segmentación será la misma, en lo que respecta a adultos jóvenes como mercado meta para nuestro producto, vemos en la India una gran oportunidad pues es el séptimo país más extenso y el segundo más poblado, teniendo una población juvenil sumamente grande (la edadpromedio es de 24.9 años), como muchos de los países en desarrollo (donde Pringles ha tenido éxito) y a diferencia de los países desarrollados europeos con población de mayor edad. También cuenta con la 12ª economía más grande del mundo en las tasas de cambio de mercado, y aunque existe una marcación en el reparto de la riqueza, la India tiene el cuarto poder adquisitivo más grande en el mundo.La ciudad que sería nuestro objetivo es Nueva Delhi, ya que los capitalinos, que son poco más de 10 millones (habitantes en la ciudad), están más abiertos a las nuevas experiencias y existe también cierta tendencia a la occidentalización, con lo cual podemos aprovechar el vínculo emocional y “atacarlos” con publicidad típica estadounidense. Es decir, con las estrategias clásicas de Procter &Gamble, con estilo juvenil y presentando que el hecho de comer papas fritas es más una experiencia que un pasatiempo.

En la introducción de dicho mercado de nuestro producto tenemos en cuenta que la República de la India está anexa a la Organización Mundial del Comercio, hecho que permitió y apoyó la entrada de P&G (aunque fue en 1991 cuando la economía nacional se convirtió en una economía demercado) ,no fué hasta el año 2000 que la compañía P&G estableció sus oficinas en Maharashtra y Madhya Pradesh para la promoción de sus productos de higiene y cuidado personal.

Basándonos en la idea de que la compañía ya tiene presencia y que es factible conocer el mercado potencial en cuanto a gustos y preferencias, creemos que es un buen punto para lanzar nuestro producto, ya que los snackcuya base es la patata, son el mayor segmento (con el 85%) de cuota del mercado, seguidos de los frutos secos y legumbres fritas con sabores, según un estudio analizado por organismos especializados.

PRODUCTO

La India es la segunda entidad geográfica con mayor diversidad cultural, lingüística y genética del mundo, después del continente africano, dato que nos habla sobre la amplitud del mercadodisponible para consumo, teniendo actualmente una inclinación a los sabores “nuevos”, tal como lo hemos leído en una noticia reciente donde un chef profesional indio ganó el record Guinness al cocinar 485 platos en un día, la mayor parte con sabor barbacoa, lo que nos indica la preferencia y posible aceptación difundida por nuestro producto con sabor original y barbacoa, para iniciar.

Debido aque la gastronomía de la India se caracteriza por una gran variedad de estilos regionales y el uso sofisticado de hierbas y especias, con alimentos básicos elaborados de arroz y trigo y las especias como la pimienta negra, consideramos factible la posterior introducción de nuestros otros sabores con éxito también, ya que además de resaltar el sabor y aroma en el paladar doméstico, se hará un...
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