proceso integral de comercializacion

UNIVERSIDAD CATOLICA DE EL SALVADOR
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
LIC. EN MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGISTICA Y DISTRINUCION COMERCIAL

Alumnos:
Andrea Michelle Ramírez del Valle
Roselia Noemy Vanegas Campos
Kevin Armando Mendoza Pinto
Docente:
Lic. Claudia de Peñate
Tema:
Proceso Integral de Comercialización
Fecha:
Miércoles 04 de Febrero del 2015








INDICE
Pag.N.

Obejtivos 4
Proceso Integral de Comercializacion.
Comercialización Y Procesos de comercialización de la Empresa 5
¿Qué significa el concepto de comercialización? 6
Proceso de Comercialización 7,8
Conclusión 9
Recomendaciones 10
Bibliografía 11













INTRODUCCION
En el presente trabajo se da a conocer la evolución de lacomercialización, es decir los cambios de era por los cuales ha pasado y la importancia de estos en el mercado.- 
Además se da a conocer un pequeño concepto de comercialización el cual sirve como una pequeña introducción para conocer el proceso de comercialización, a) planeamiento de la estrategia comercial, b) oportunidades comerciales, c) selección de mercado objetivo y d) desarrollo de mezclacomercial.

















OBJETIVOS
1. Objetivo General: Conocer cuál es la importancia del proceso integral de comercialización en las empresas nacionales e Internacionales.
2. Objetivos específicos:
Conocer la importancia del proceso Integral de Comercialización
Como influye dentro de las empresas el buen manejo de los procesos integrales de comercialización.























PROCESOINTEGRAL DE COMERCIALIZACION
1 COMERCIALIZACION
Según el autor Jerome Mc. Carthy define que la comercialización es la realización de las actividades comerciales que orientan el flujo de bienes y servicios del productor al consumidor o usuario con el fin de satisfacer a los clientes y realizar los objetivos de la empresa.
La comercialización debe comenzar con el cliente y no con la producción debedeterminar si fabricaran, incluyendo las decisiones acerca del desarrollo, el diseño y el envasado de producto: que precios se cobraran, así como las políticas de crédito y cobraran, donde y como se hará la publicidad de los productos y se los venderá.
PROCESO DE COMERCIALIZACION EN LA EMPRESA
El papel de la comercialización cambio mucho al transcurrir los años. Las decisiones comerciales son muyimportantes para el éxito de una firma.
Se analizan 5 etapas en la evolución de la comercialización:
1. La era del comercio simple, cuando las familias traficaban o vendían sus "excedentes" de producción a los intermediarios locales.
2. La era de la producción, es decir, ese periodo cuando la firma se dedica a la producción de uno pocos productos específicos, quizá porque no los hay en plaza.
3. La erade la venta, se da cuando la compañía pone en énfasis en las ventas debido al incremento de la competencia.
4. La era del departamento comercial, es aquel momento en que, todas las actividades comerciales quedaron a cargo de un departamento para mejorar el planeamiento de la política de corto plazo y tratar de integrar todas las actividades de la empresa.
5. La era de la compañía comercial es aquelmomento en que, además del planeamiento comercial a corto plazo, el personal de comercialización elabora planes a largo plazo.


QUE SIGNIFICA EL CONCEPTO DE COMERCIALIZACION
El concepto de comercialización significa que una organización encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia.
Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definición del concepto decomercialización:
1. Orientación hacia el cliente.
2. Esfuerzo total de la empresa.
3. Ganancia como objetivo. 
PROCESO DE COMERCIALIZACION
A) Planeamiento de la estrategia comercial: quiere decir encontrar oportunidades atractivas y elaborar estrategias comerciales rentables.
Una estrategia comercial especifica:
a. Un mercado meta. Esto es, un grupo bastante homogéneo (similar) de clientes a los que la firma...