Proceso internacionalizacion chocolates valor

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Chocolates Valor
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Marketing Internacional

Índice.

- Introducción.

- Objetivos (Grado de internacionalización).

- Estructura.

1. El comercio internacional del sector de la confitería del chocolate.

2. Situación del sector de la confitería del chocolate en España.

- Proceso de internacionalización.

- Orientación de la empresa.

-Análisis del entorno.

1. Económico.

2. Socio-cultural.

3. Político- legal.

- Macrosegmentación.

- Microsegmentación y segmento objetivo.

1. Definición de los mercados consumidores de chocolate.

2. Características de grupos de consumidores.

3. Preferencias y hábitos de compra del consumidor.

4. Motivos y frenos de compra.

5. Tendenciassignificativas del mercado de consumidores de chocolate.

- Posicionamiento.

- Marketing mix.

1. Producto.

2. Precio.

3. Distribución.

4. Promoción.

- Conclusiones.

- Bibliografía.

Introducción.

Actualmente Chocolates Valor cuenta con una gama de 100 productos en el mercado, entre los que destacan el chocolate extrafino, con leche, el chocolatecon leche y avellanas, a la taza, los bombones y las chocoperlas.

El carácter innovador y el activo de la estrategia de la empresa se demuestran por ejemplo en el lanzamiento al mercado de 21 novedades dentro de su línea de repostería doméstica, unos años atrás.

El negocio de Chocolates Valor se centra en tres áreas:

- Valor nacional: Suponen aproximadamente el 90% de las ventas eincluye 3 gamas de productos:

1) Tabletas: 11% del mercado.

2) Bombones: 6% del mercado.

3) Cacaos ala taza: 20-25% del mercado.

- Valor internacional: abarca el 7% de las ventas totales.

- Chocolaterías-hostelería.

El carácter innovador de la empresa viene determinado por los cambios del entorno, que han obligado a chocolates valor a renovar su industria, sussistemas de producción, su estrategia de marketing y a innovar y diversificar su línea de productos para competir en condiciones óptimas y atraer sus nuevos segmentos de consumidores que compensen el descenso de consumo por parte de la población infantil.

Participación por productos del volumen de ventas total de la compañía.

|Producto |% volumen de ventas ||Chocolates puros |35% |
|Chocolates en polvo |15% |
|Bombones |5% |
|Chocoperlas |4% |
|Resto de tabletas |8% |
|Coberturas de chocolate |5%|
|Otros productos |28% |

Fuente: Empresa Chocolates Valor

Gran parte del éxito de la marca radica en continuar con fidelidad los procesos de elaboración del chocolate practicados por el fundador.

Inicialmente, el chocolate que se vendía puerta a puerta era el resultado de un proceso artesanal en el que se combinaba una mezcla deharinas, azúcar y cacao. Ahora se ha incrementado considerablemente la variedad pero se han mantenido las maneras artesanales aplicadas en la mecanización de todo el proceso.

Objetivos (Grado de internacionalización).

Centrados en la satisfacción del consumidor, busca generarle valor a sus accionistas y bienestar a sus colaboradores y a la comunidad. Para lograrlo, enfoca su actividadempresarial en los negocios de alimentos, posicionando marcas líderes y apoyados en una destacada distribución nacional e internacional. Sustentando lo anterior en el talento humano, el conocimiento, la innovación y los altos niveles de servicio a clientes y consumidores.

Ser líderes en el mercado de la confitería y ampliarlo en campo internacional. Desarrollar la empresa con énfasis en procesos de...
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