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1. Tomada de INCP
Divercity, juego de grandes
Muchas veces los negocios están más cerca de lo que realmente pensamos, hay muchos ejemplos de ideas exitosas que son una forma de presentar un habito, una necesidad común entre otras.
Es el caso de Bon Ice, que es el famoso e inexistente Bolis que vendían en las calles, lo que hicieron fue cambiarle la presentación al mismo,empacándolo de una forma higiénica y llamativa para el consumidor, producto que hoy en día es una gran fuente de ingresos para Koala.
Otro caso un poco más reciente son los locales de Divercity, estos son la estandarización y la presentación de un producto de forma llamativa, donde ofrecen formas de educación, seguridad y demás para los asistentes.
El parque de diversiones abrirá este año tresnuevas sedes. Estará en centros comerciales de Medellín, Barranquilla y Lima. ¿Cómo hacer que un esquema de educación con juegos de roles sea un gran negocio?
La magia de Divercity es ofrecer a los niños un escenario donde ellos puedan de manera autónoma vivir la experiencia de ser adultos. El lugar está creado teniendo en cuenta las recomendaciones que los menores hacen por medio de encuestasque la empresa realiza periódicamente.
Actualmente Divercity está en plena expansión. Inaugurarán sedes en Medellín, Barraquilla y en Lima, Perú. De igual manera cuentan con una interesante estrategia de mercadeo y un llamativo sistema de seguridad. Dos pilares claves para que este modelo de negocio funcione.
Divercity es una ciudad a escala, que tiene la idea que los niños practiquen lasactividades cotidianas que realizan los adultos. La entrada cuesta $19.800 para los niños y $7.900 para los adultos. Los infantes pueden realizar más de 60 actividades entre roles, oficios y profesiones. La idea se traduce, en que los niños muchas veces quieren hacer y seguir el ejemplo de las personas mayores. La aspiración de cualquier niño es ser y sentirse grande e importante.
Divercity les paga alos niños con su moneda conocida como ‘divis’ para que trabajen en diferentes actividades. Pueden ser periodistas, médicos, astronautas, bomberos, trabajar en fábricas haciendo chocolate o yogurt. “Aprenden a manejar el dinero por medio de una tarjeta débito real que sirve para sacar ‘divis’ de un cajero electrónico dentro del parque. Hasta por Internet el niño puede chequear su saldo”, afirmóel economista y gerente general de Divercity, Juan Manuel Borda de Francisco.
El formato que desarrolló Divercity es conocido como ‘edu-entrenimiento’. Se trata que los niños jueguen y aprendan los conceptos, principios y valores que le van a servir en la vida.
Desde el 2005, bajo la compañía Eduparques S.A. arrancó la estructuración del proyecto de Divercity en el Centro Comercial Santa Fe enun local de 5.000 metros cuadrados, con una inversión de aproximadamente US$10 millones. Anualmente esta empresa factura aproximadamente $18.000 millones.
Estos son proyectos que apuntan a recuperar la inversión en 3 ó 4 años. Para que sean sostenibles es necesario invertir mucho en renovación del parque. “Mucha de esta plata va destinada al mantenimiento de la infraestructura, ya que los niñosson muy inquietos y curiosos. Además para que el parque siempre pueda ofrece cosas nuevas a los niños”, comentó el gerente general, Juan Manuel Borda.

El modelo de negocio
La necesidad de montar Divercity surgió de reconocer la importancia que tiene un centro comercial como un lugar donde las familias buscan entretenimiento. “Este espacio es una zona de encuentro entre la gente, además de serel sitio donde esperan conseguir las necesidades básicas familiares”, comentó el gerente general de Divercity.
Además de ser un sitio de recreo familiar, puede funcionar como una guardería, donde los padres dejen a sus hijos mientras hacen sus compras.
Anualmente lo visitan 620.000 personas, 65% son niños y 35% son adultos. El lugar además de ser una ciudad a escala compuesta por diferentes...