Producto internacional

Como primera parte expongo los resultados de mi búsqueda en paginas web que hablan del tema, seguidamente expondré mi pensar en el tema: Producto-mercado.

Producto Internacional

La situación actual del comercio internacional nos obliga a tomar decisiones importantes, dentro de nuestra política de marketing, acerca del producto que queremos comercializar en el exterior.
El producto no essólo el conjunto de características físicas y técnicas, es también el conjunto de utilidades que aprecia el cliente. La percepción de estas utilidades varía según las exigencias de cada mercado.
Como primer paso deberemos dar respuesta a una serie de preguntas que se reflejan en cada punto de esta sección:

¿Qué productos queremos vender y en qué países?

Lo primero que tenemos que indagar esqué "podemos" vender. Este aspecto viene determinado por las exigencias de cada país. Las exigencias técnicas de los gobiernos o la composición del producto, pueden determinar que sea inviable venderlo en determinados países. En el sector de la alimentación este aspecto es primordial.
Las exigencias técnicas tienen como objetivo proteger al consumidor final. Sin embargo, también son utilizadas porlos gobiernos como barreras a la importación. Ejemplo de estas barreras artificiales son las sofisticadas normas sanitarias y de calidad que existen en algunos países. Al ser diferentes de las del resto del mundo, impiden la venta en el interior de productos que no sean fabricados expresamente para el país.
Después de verificar que nuestro producto cuenta con las exigencias técnicas y decomposición exigidas en el país, debemos valorar las posibles modificaciones. Tenemos que analizar el mercado para determinar si las características de nuestro producto se adaptan al consumidor final.
Dependiendo del producto, puede ser necesario obtener homologaciones y certificaciones en el país donde pretendemos comercializarlo. Estas homologaciones y certificaciones muestran el reconocimiento deorganismos de prestigio y que nuestro producto cumple con los niveles de calidad exigidos. La obtención de estas homologaciones y certificaciones facilita la entrada de nuestro producto en el país extranjero.

¿Qué modificaciones tenemos que hacer en el producto?

En lo relativo a este aspecto debemos decidirnos por una política de marketing de estandarización o adaptación del producto. Estandarizarsupone la venta del producto con los mismos atributos que en el mercado nacional. Por el contrario, adaptar el producto implica modificarlo adaptándolo a cada uno de los mercados al que se va a dirigir.
Será necesario que analicemos caso por caso cada una de las posibilidades, atendiendo a las ventajas de cada una de las opciones:
|Modificaciones a hacer en el producto|
|Ventajes de la Estandarización |Ventajas de la Adaptación |
|La fabricación estandarizada reduce costes de |Adaptando el producto cumpliremos mejor con los requerimentos y normativas|
|producción y promoción |exigidas por elgobierno del país |
|Facilita el reconocimiento a nivel mundial del |Facilita la obtención de certificaciones de calidad en el país destino |
|producto | |
|Se reducen los costes estructurales |Nuestro producto serámás competitivo, porque se adaptará mejor a la |
| |demanda del consumidor final de cada mercado |
|Resulta ventajoso en productos industriales |Resulta ventajoso en productos de consumo |

• Productos industriales: atienden las necesidades globales y las...