Comercializacion internacional de productos

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS

LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES

TEMA:
ESTUDIO DE CASO 3

PRESENTA
SELLERS

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PROFESOR
MC. ANAYANCI BARRERA LANDERO

|Índice |Pág. |
|Introducción|3 |
|Desarrollo | |
|Da respuesta a los tres cuestionamientos previos de la necesidad de la empresa |5 |
|¿En qué divisa solicitarías el crédito, a quien cual es el costo beneficio del mismo para la compra dela |6 |
|materia prima y maquinaria? Justifica tu respuesta | |
|A cuánto asciende la venta en dólares. |7 |
|Describe brevemente en qué consistiría tu estrategia de compra de la materia prima y maquinaria,tomando |7 |
|en cuenta las condiciones de venta con el distribuidor en Costa Rica y Colombia, a fin de optimizar la | |
|negociación internacional entre ambas partes. | |
|Elabora un diagrama de flujo incluyendo el mecanismo de pago a emplear|9 |
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|Conclusiones|10 |
|Recomendaciones |11 |

Estudio de caso

La empresa Juguetes Lucy, S.A. de C.V desea llevar a cabo un proyecto el cual consiste en la comercialización internacional de su línea electrodomésticos infantiles como (estufas, refrigeradores y hornitos).Para llevar a cabo dicho proyecto la empresa requiere una inversión inicial de $ 2, 250,000 de los cuales el 60% destinara para la compra de una maquina de doblado especial, y el 40% para materia prima.

El cliente con el que está llevando a cabo la negociación de dicha línea es con una de las principales distribuidoras en Costa Rica y Colombia, con condiciones de compra:

a) créditoa 90 días fecha embarque el 50%
b) y el otro 50% a 120 días fecha embarque.

De aceptarse las condiciones de compra de los productos representara un incremento en ventas anuales del 30%.

|INDICADORES FINANCIEROS DE LA EMPRESA |OPCIONES DE COMPRA PROVEEDOR MAQUINARIA |
|Activo Circulante|CONTADO |
|4,714 |CREDITO |
| | |
|Inventarios |...
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