Producto Y Precio

Producto & Precio
CLASES DE PRODUCTOS:
Estos son algunos conceptos básicos a tener en cuenta:

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Las necesidades: son un estado de carencia común a todos los individuos que se busca satisfacer. Los deseos: son necesidades moldeadas por la cultura, religión, contexto social, histórico, etc. La demanda: es el deseo y la capacidad de comprar bienes y servicios de los consumidores. Elmercado: es el conjunto de clientes potenciales y reales (clientes que demandan) de un producto. Nicho: Porción del mercado, habitualmente pequeña, que responde a necesidades muy específicas de los consumidores. Se refiere a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la ofertageneral

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del mercado. La Matriz de Ansoff: La matriz de producto/mercado relaciona los distintos tipos de producto con los diferentes tipos de mercado. Las organizaciones la utilizan para identificar oportunidades de crecimiento en las UEN (unidades de negocio)

La matriz de Ansoff, también denominada matriz de producto/mercado es uno de los clásicos en el análisis estratégico, ya que fueintroducida en 1957 en un artículo de la Harvard Business Review. Este modelo es útil para graficar las opciones de una empresa en términos de productos y mercados con el objetivo de incrementar sus ventas. Como podemos observar en el siguiente cuadro, la matriz divide estas posibilidades en dos ejes (productos y mercados) con dos valores para cada uno (existente y nuevo): Estrategia de penetración demercados El primer cuadrante describe una situación donde una empresa, con un producto existente, pretende ganar participación en un mercado también existente. Esta opción implica vender más productos a los clientes actuales o procurar quitárselos a la competencia. La estrategia de penetración de mercado debe realizarse cuando la empresa tiene una participación baja (o no ha llegado a unliderazgo claro) o cuando el mercado está en franco crecimiento. Entre las herramientas para lograr este objetivo se encuentran, entre otras,  Los descuentos por volumen.

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   Un aumento de la inversión publicitaria. Una mayor penetración en el canal de distribución. Las tarjetas de fidelidad, por ejemplo, son extremadamente populares. Firmas como Repsol-YPF,Petrobras, Freddo, Musimundo o McDonald's las utilizan como manera de incrementar su penetración en el mercado. Cuando el mercado está estancado o cuando la empresa ya posee un claro liderazgo es preferible no utilizar esta opción, ya que es probable que otras alternativas ofrezcan una rentabilidad superior. Estrategia de desarrollo de productos Una estrategia de desarrollo de productos implica llegar conun producto nuevo a un mercado existente, para alcanzar una participación superior en los mercados donde la empresa ya tiene presencia. Esta opción supone el lanzamiento de productos y marcas y la modificación de los mismos para cubrir necesidades existentes. Las situaciones que normalmente motivan el desarrollo de producto (independientemente del deseo de mayores ventas) son: mantener unareputación de "empresa innovadora",    Medidas defensivas contra competidores (por ejemplo, lanzar marcas de precio para competir por precio o lanzar una gran variedad de productos para llenar las góndolas de los supermercados e impedir la entrada de competidores). Explotar una nueva tecnología desarrollada por la compañía. Robustecer el portafolio de la firma con productos y marcas en todos losniveles de precio y utilizar capacidad ociosa existente en la planta. La estrategia de desarrollo de productos normalmente es más útil en sectores tecnológicos (por el rápido avance de la tecnología) y para empresas que tienen una gran capacidad de investigación y desarrollo. Apple, por ejemplo, ha elegido este camino de crecimiento, al lanzar productos y servicios innovadores como el iPhone e...