¿profesionalismo en las ventas?

¿Profesionalismo en las ventas?
Kurt Bogner es un especialista de marketing con experiencia en la universidad Estatal de Occidente. Nació en chicago, pero su familia se mudó a california cuandotenía 12 años.
Su padre es un ingeniero que originalmente se mudó a california para trabajar en una compañía de aeronaves, pero ahora está en una compañía especializada en tecnología de chips de silicónpara la industria informática, ha pasado la mayor parte de su tiempo laboral en la investigación y ha desarrollado varios productos patentables para su compañía, Kurt se entrevistó con una granvariedad de empresa en este semestre y ya tiene varias ofertas. Mientras estaba en la universidad, se involucró en muchas actividades externas, incluyendo la práctica de deportes intramuros y ser oficial enel club de marketing. También tuvo un par de trabajos de medio tiempo e incluso se las ingenió para mantener un promedio de 2.9. Kurt ha pensado mucho en cada una de sus ofertas, pero las que leatraen más son las relacionadas con ventas. A kurt le gusta trabajar con personas y lo motiva la flexibilidad y el desafío de la carrera de ventas. A demás, los salarios iniciales para los puestos deventas son más altos que para los otros., en particular, sin considera las comisiones, los bonos, la cuenta de gastos y el auto de la compañía.
Aunque Kurt está convencido de que disfrutaría una carrerade ventas, no puede olvidar lo que algunas personas han dicho sobre esa clase de trabajo. Ha analizado las oportunidades de empleo con su papa varias veces y cada vez que menciona puestos de ventassu padre dice: “¿no puedes encontrar algo mejor que las ventas? No necesitas un grado universitario para obtener un trabajo así”. A demás el compañero de habitación de Kurt que es un especialista encontabilidad, no puede entender por qué Kurt quiere entrar en las ventas. En uno de sus comentarios típicos para Kurt, le dijo: “las ventas son muy presionante, una ocupación de estatus bajo con muy...