Ventas Profesionales

VENTAS PROFESIONALES
Las que logra un vendedor con su capacidad de respuesta hacia necesidades específicas de un cliente.
Dado que el Profesional en ventas, se ocupa en conocer a su cliente conel fin de acompañarlo en una elección asertiva, acorde a su necesidad y capacidad de compra.
De este modo el cliente satisface una necesidad y además no arriesga su estatus financiero. Cabemencionar que dichas necesidades pueden ser desde fisiológicas, hasta emocionales o idiosincráticas.

COMERCIALIZACIÓN
Son las que logra el equipo de ventas, respaldado por el desarrollo de marketing deuna empresa. El marketing se encarga de definir la “ruta” que ha de llevar un producto o servicio, para colocarse o mantenerse en un mercado específico.
A través de estudios de mercado, conocenecesidades particulares de aquel grupo de consumidores y/o usuarios, que le resultan atractivos. Y establece el proceso que ha de llevarse a cabo para la colocación del producto; esto es, desde la formaen que llamaremos la atención del cliente a través de la publicidad y promoción, hasta la logística que ha de llevarse para que el producto llegue a sus manos.

NEGOCIACION
Se da entre dos partesy se buscan beneficios mutuos. Es el “estira y afloja” de alguna situación.
En Ventas, se visualiza: a) entre un productor y un distribuidor mayorista, b) entre dos distribuidores, c) entre unproductor y un consumidor; entre otros.
La particularidad que se denota, es el volumen de la transacción, estos regularmente se dan a grandes escalas y de ahí la importancia de tener un equipopreparado para el “juego” que determinará las ganancias de los acuerdos.
En la preparación de los negociadores se definen, el planteamiento y el desarrollo de las expectativas de la transacción,respaldando esta búsqueda con atractivos para la otra parte negociadora; se muestran los beneficios propios y del otro a fin de lograr expectativas comunes. Por otro lado, se define hasta qué punto puede...