Programa De Entrenamiento En Ventas
Páginas: 2 (269 palabras)
Publicado: 15 de noviembre de 2012
Programa de Entrenamiento en Ventas
Objetivo:
Dotar a los participantes las herramientas técnicas (teoría) y tácticas (práctica) necesarias para mejorar su orientación al cliente, realizandoactividades para determinar perfiles, detección de necesidades (productos) y entrevistas de ventas que les permitan facilitar sus procesos, mejorar su estilo personal para promover y vender y porconsecuencia incrementar sus ventas actuales.
Dirigido a:
Personal de ventas (de todos los niveles).
Número máximo de participantes:
20 personas.
Duración:
24 horas.
6 sesiones de 4 horas.Formato:
Seminario Taller.
Contenido temático:
1. Presentación del programa.
2. Reglas y expectativas.
3. Presentación de los participantes.
4. Clínica de ventas sinherramientas.
5. El Cliente.
6. El vendedor.
7. Clínica de ventas.
8. El efecto paraguas de orientación al cliente.
9. La importancia de la “comunisuación”.
10. Producto(Características y Beneficios)
11. Clínica de Ventas.
12. Preparación de la entrevista de Ventas.
13. Plan para derribar las barreras.
14. Diseño de argumentos promocionales.15. Empatar las necesidades de los clientes con los productos y servicios de la empresa.
16. Convertir características en beneficios
17. Clínica de Ventas.
18. La entrevista de ventas(Rapport, cima y cierre)
19. Preparar el manejo de objeciones.
20. Ejercicio de manejo de objeciones.
21. Ejercicios para romper el hielo, mencionar la intención de la visita, hacer lapresentación promocional, buscar el cierre de la venta.
22. Preparar todo lo relacionado con la cita con el cliente. (prospección o cierre)
23. Clínica de Ventas videograbada.
24.Retroalimentación y seguimiento.
25. Plan de mejora personal.
Costo:
Este programa tiene un costo de $12,000.00.
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✓ Administración de Sistemas de Calidad y Factor...
Objetivo:
Dotar a los participantes las herramientas técnicas (teoría) y tácticas (práctica) necesarias para mejorar su orientación al cliente, realizandoactividades para determinar perfiles, detección de necesidades (productos) y entrevistas de ventas que les permitan facilitar sus procesos, mejorar su estilo personal para promover y vender y porconsecuencia incrementar sus ventas actuales.
Dirigido a:
Personal de ventas (de todos los niveles).
Número máximo de participantes:
20 personas.
Duración:
24 horas.
6 sesiones de 4 horas.Formato:
Seminario Taller.
Contenido temático:
1. Presentación del programa.
2. Reglas y expectativas.
3. Presentación de los participantes.
4. Clínica de ventas sinherramientas.
5. El Cliente.
6. El vendedor.
7. Clínica de ventas.
8. El efecto paraguas de orientación al cliente.
9. La importancia de la “comunisuación”.
10. Producto(Características y Beneficios)
11. Clínica de Ventas.
12. Preparación de la entrevista de Ventas.
13. Plan para derribar las barreras.
14. Diseño de argumentos promocionales.15. Empatar las necesidades de los clientes con los productos y servicios de la empresa.
16. Convertir características en beneficios
17. Clínica de Ventas.
18. La entrevista de ventas(Rapport, cima y cierre)
19. Preparar el manejo de objeciones.
20. Ejercicio de manejo de objeciones.
21. Ejercicios para romper el hielo, mencionar la intención de la visita, hacer lapresentación promocional, buscar el cierre de la venta.
22. Preparar todo lo relacionado con la cita con el cliente. (prospección o cierre)
23. Clínica de Ventas videograbada.
24.Retroalimentación y seguimiento.
25. Plan de mejora personal.
Costo:
Este programa tiene un costo de $12,000.00.
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