Programación Y Estrategias De La Mercadotecnia

PROGRAMACIÓN Y ESTRATEGIAS EN LA MERCADOTECNIA
Las estrategias de Marketing, también conocidas como Estrategias de Mercadotecnia, Estrategias de Mercadeo o Estrategias Comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.
El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para poder diseñar lasestrategias, en primer lugar, debemos analizar nuestro público objetivo para que, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres.
Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o quese basen en las estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.
ANALISIS DEL CONSUMIDOR
El consumidor es un elemento muy importante para lograr los objetivos establecidos, lo que se busca con este análisis es que las personas satisfagan sus necesidades de publicidad y queden motivados con el servicio comprado y así poderiniciar un ciclo repetitivo para crear una lealtad.
Dicho análisis ayuda a identificar como son los individuos a los que se pretende presentarles el servicio, analiza la forma en que como los consumidores toman decisiones de compra.
ANALISIS DEL MERCADO
El mercado de un producto o servicio puede definirse como el conjunto de inversiones de intercambio que se establecen entre los distintos agentesque intervienen en el proceso de producción y/o consumo de un bien o servicio en un marco o entorno determinado.
Ayuda a prever la reacción de éste ante un nuevo producto o servicio, nuevos medios de publicidad, canales de distribución etcétera.
ANALISIS DE LA EMPRESA CONTRA LA COMPETENCIA
Su propósito es explicar en detalle cuales son los cambios externos y las oportunidades que el negocioenfrenta, se basa en una comparación de la empresa con la competencia y se efectúa con el fin se saber en que lugar se encuentra esta. Algunos beneficios son los siguientes:
* Descubrir cuál es su ventaja competitiva: La razón por la cual sus clientes hacen negocio con usted en lugar de con su competencia, con esto será capaz de comunicar su ventaja competitiva para ganar clientes potenciales.* Analizar la situación del mercado actual y los ofrecimientos de sus competidores y así explotar alternativas para hacer mejorar innovadoras en su producto.
* Usted podrá encontrar que hay ciertos tipos de clientes cuyas necesidades no han sido satisfechas.
* Si encuentra que su mercado esta saturado de competidores usted puede evitar el costoso error de empezar un negocio sinsuficiente demanda.
Competencia directa: Son aquellos que tienen productos similares dentro de un mismo mercado.
Competencia indirecta: Son los sustitutos del producto o servicio.
ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Es la serie de compañías o individuos que participan en el flujo del producto desde el fabricante hasta el consumidor o usuario final.
1) Venta directa
2) Venta al comisionista3) Alianza con agencia de medios
4) Mayoristas y minoristas
ANALISIS FODA
Es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa y obtener un diagnóstico preciso que posibilite la toma de decisiones.
Fortalezas: Son los recursos y capacidades especiales con que cuenta la empresa, características que han propiciado la posición que esta ocupa frente a suscompetidores.
Oportunidades: Son aquellas posibilidades favorables que se deben reconocer o detectar en el entorno en el que actúa la empresa y que le permiten obtener ventajas competitivas.
Debilidades: Son los factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia.
Amenazas: Son situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar, incluso, contra la...