Promoción De Un Producto

2.4 Estrategias para la variable de promoción:
Desarrollar un plan de promoción requiere de mucho esfuerzo y creatividad, para ello necesitamos saber las ventajas del producto que pondremos en venta y no solo convencer a los consumidores de comprarla si no también de que sean fiel a nuestros productos y no dejen de usarlo posicionarnos en la mente de cada uno de los usuarios.
Prado (2004)sostiene que el objeto de toda posición es:
‘’… tratar de ampliar las ventajas a corto plazo incentivando al consumidor, al distribuidor o al departamento de ventas de la propia empresa (…) cuando la promoción se dirige al consumidor, se basa en muestras gratuitas, premios o concursos que le inviten a probar el producto (…)La promoción también es entendida como una forma de comunicación queproporciona visibilidad del producto acercándolo a quien lo utiliza y premiando al usuario por su lealtad…’’ p. 255.
La promoción de ventas ayuda mucho en el mercado como ya nos hemos dado cuenta, hace reconocido a producto y genera más demanda económica pues tiene una profunda relación activa con la publicidad, debemos también tratar bien al consumidor y darle ventajas para que se sienta confiado ycómodo con el producto. Por otro lado Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz (2004) nos presentan otros objetivos:
‘’Los objetivos de la promoción de ventas pueden ser muy diferentes. Los distribuidores pueden utilizar las promociones para los consumidores para aumentar su volumen en ventas acorto plazo o para intentar conseguir una amplia cuota de mercado a largo plazo (…) debería reforzar elposicionamiento del producto y ayudar a la empresa a entablar relaciones con los consumidores…’’p . 531.
Para lograr que el producto este bien posicionado debemos de estar en constante cambio y mejoramiento del producto en venta, relacionarnos más con el consumidor y tomar sus opiniones acerca de este tratando así de mejorarlo para que la demanda sea mayor.
Como sabemos en todo negocio existen lascompetencias y tenemos que aprender a sobre llevarlas para que no causen desventajas en nuestro producto lanzado al mercado, sino más bien que nos sirva para mejorarlo, para eso Luzzy(2009) nos dice que’’…cuando las características del producto con respecto a las competencias son casi idénticas, las estrategias de promoción suben, son utilizadas para ganar mercado dentro del público consumidor y ademásobtener un volumen de ventas…’’ p. 65.
Después de haber hablado de una manera amplia acerca de la promoción de un producto daremos paso a dos tipos de estrategias más importantes en la promoción el ‘’Empuje y la Atracción’’ q ue es darle la opción a una persona o consumidor de que elija la utilidad o que lo compre a la fuerza.

2.4.1 Tipos de Estrategias
2.4.1.1) Push: Empuje
Este tipo deestrategia es la que utiliza el personal que se encarga de buscar al cliente y asegurar el producto con el, demostrando las bondades de la utilidad e intentando convencerlo de usarlo.
Esta campaña de marketing push es la que obliga al usuario y trata de meter a la fuerza el producto haciendo que este pierda el don de elegir la utilidad necesaria. Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz (2008) nos da unmejor significado de esto ‘’La estrategia Push o estrategia de empuje o estrategia de impulso, es el esquema de comercialización de la vieja escuela o la del esfuerzo, la del sudar el camino, desgastar la suela, peinar el territorio, tocar todas las puertas de todas las esquinas, de todas las ciudades. Hay que llamar, llamar, llamar, llamar, hasta que ‘’caiga’’ uno ‘’ p. 320.
Entonces para poderempujar nuestro producto necesitamos de un poder de convencimiento estratégico para así hacer que sea vendido e intentar varias veces hasta conseguirlo y no darnos por vencidos. Briceño (2008) nos muestra uno de los objetivos del Push: ’’el objetivo es suscitar una cooperación voluntario del distribuidor que, en razón de los incentivos y de las condiciones de ventas que se le ofrecen, va a...