promocion y merchandising

ASIGNATURA
DEPARTAMENTO
SEMESTRE
PRERREQUISITO
NO. CRÉDITOS
INTENSIDAD HORARIA
CÒDIGO

: PROMOCIÓN Y MERCHANDISING
: MARKETING
: QUINTO
: DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA
: 2 CRÉDITOS
: 4 HORASSEMANALES
: 1400054

JUSTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE ESTUDIO
El marketing requiere algo más que desarrollar una buena oferta de valor, es decir, diseñar un buen producto, fijarle un precioatractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta. Las marcas deben comunicarse con sus públicos objetivo utilizando las
herramientas adecuadas dependiendo de los recursos de la empresa, lascaracterísticas de los mercados meta y la estrategia
seleccionada. El egresado de la escuela debe saber que adicionalmente a la publicidad y a la venta personal, existen otras variables
enmarcadas dentro delconcepto de BTL, dentro de las que se destacan las relaciones públicas, la promoción de ventas y el
merchandising, que hoy en día tienen un papel protagónico y que pueden ser utilizadas para tal fin.1.

COMPETENCIAS DE LA UNIDAD DE ESTUDIO
Determinar necesidades de promoción para una marca.
Diseñar una estrategia promocional para una empresa de bienes o servicios.
Diseñar una estrategiade merchandising para un productor o un intermediario.
Evaluar una estrategia promocional
Evaluar una estrategia de Merchandising

2. CONTENIDO PROGRAMÀTICO
1.

Marketing
Significado deMarketing.
Significado de Mercados Globales..
Concepto de Marketing Internacional.
Significado de Promoción o Comunicación.

2. Determinar las Oportunidades de la Promoción.
El ambiente y lapreparación psicológica de la promoción.
Reconocer necesidades y problemas de las empresas.

Evaluación de oportunidades de promoción.
Planeación de la promoción
El precio como punto de partida parainvertir en promoción
3. La Mezcla de la Promoción o Comunicación.
Definición de la Mezcla.
Concepto de ATL Y BTL
Elementos de ATL
Aplicación en empresas colombianas
4. BTL
Elementos de BTL...